陈总把定位语刻在车间墙上，画册首页也印了。大客户来参观，三个销售开口还是我们成立于2008年。陈总后来说，那句话客户一次没听见。钱花了，定位还停在墙上。
工厂品牌定位，写墙上给老板看，说出来才给客户看。
一、定位不是墙上的字，是嘴上的话
怕定位只停在墙上。老板觉得自己有了，客户根本没听过。
定位是客户脑子里的那个词，不是车间墙上那行字。墙上那行，只有员工天天看；客户听见的，只有销售嘴上那句。
你印一百本画册，不如销售见客户说清一句。墙上那句客户看不见，嘴上那句客户才记得住。
二、检验标准只有一个，销售脱口而出
怕定位落不了地。开会定了，散会就忘，下次见客户还是老一套。
怎么判断定位成了？不看成没成稿、贴没贴墙，就看销售见客户，不打草稿、不卡壳，三秒说出来。
能脱口而出，说明他真信、真懂、真会卖。背不出，不是记性差，是你那句本来就不是从他嘴里长出来的。
销售背不出那句话，定位等于没做。
三、定位落地三关（我们有方法论）
关一：一句话能说清。定位语压到十五字内，不带专业、优质这种谁都能用的词。合格线：扔掉稿子，销售能原样说出来。
关二：销售练到脱口而出。早会每天过一遍，拿真实客户场景练，不是背课文。合格线：随机抽问，三秒开口不卡。
关三：所有触点印证它。报价单、资料首页、参观动线、接待话术，全得对着那句来。墙上一句、嘴上一句、单上一句，三句对不上，客户就懵。
案例：台州模具厂陈总，定位语压成零延误精密模具八个字。我们让他过三关：销售早会每天练；报价单加一行延误一天赔千分之五；参观动线第一站就讲交期。三个月后大客户复访，销售张嘴就是那句，客户转述给采购总监，单子成了。
方法论是我们从二十个项目磨出来的，三关照走，比先刻墙强。你厂里那句，现在卡在哪一关，一测就知道。
品牌定位，别先刻墙，先让销售嘴上能说清。
下次想做定位，先别找设计公司，先抽个销售问问：客户凭什么选我们？他答得上、说得顺，那才叫定位。
你厂里那句定位，销售能脱口而出吗？评论区说说，我帮你看卡在哪一关。
