大品牌为什么把私域当“必选项”?
- 更新时间 2026-09-18 18:30:25
飞鹤说：私域不是可选项，而是必选项；
蜂花说：私域价值远大于短期GMV；
IFF说：要和私域一起做良币驱逐劣币；
大闽国际说：私域已是三大主流渠道之一。
本文近2400字，阅读大概需要10分！
大家都觉得，大品牌坐拥品牌知名度，不缺渠道，不缺流量，不需要私域。
但是，在今年的沸点会上，飞鹤、蜂花、大闽国际、IFF…这些深耕行业数十年的头部品牌，都来了。
不是简单的逛逛，而是带着产品、带着团队，带着长期战略来深度入局。
还有金龙鱼、海天、伊利、华润、轻上生物、农垦集团来了…连京东外卖和物美超市都来了。
👇部分参会大品牌👇
说实在话，这些头部品牌，哪个缺渠道？哪个市场占有率不高？
那，为什么还要来私域？
光靠公域，已经不够了。
是不是有点违背行业常识，大品牌在公域明明卖得很好啊…
但细想一下，困境一目了然——
飞鹤
连续6年中国婴配粉销量TOP1，行业地位难以撼动。
可婴配粉之外，中老年营养才是下一个战场。这个品类，需要教育，需要陪伴，需要信任…
公域平台能做到什么？
竞价投流、活动大促、同质化价格厮杀…
可中老年这种高端营养膳食、精细化健康需求，从来不是低价秒杀能够撬动的市场。
蜂花
40年日化老国货，认知度拉满。
但被公域流量算法裹挟，只能被迫陷入低价内卷泥潭。
即便你有40年匠心底蕴，平台流量算法不推送、消费者还是听不到、看不见…
公域算法更偏爱低价，
所以，蜂花的好，在公域讲不出来。
大闽国际
星巴克、可口可乐等头部饮品的核心代工厂；
企业重资产投入科研与原料供应链，不擅长打价格战。
公域卷价格、压缩原料成本，可大闽想说的是“我的研发有多强”——这话，在公域没人听。
IFF
全球益生菌原料龙头企业，手握15万株菌株、1200篇专业科研文献。
这些在公域，根本讲不清。
消费者刷到你的视频，3秒就划走了。活性标准？功效验证？没人在公域听你讲这些。
所以你看——
头部品牌，好东西讲不出来；
硬核产品，好东西卖不上价；
老牌国货，做了几十年还是被低估；
科研企业，专业到没人听得懂。
不是私域有多好，是光靠公域，真的不够了。
那私域，给品牌解决了什么？
飞鹤爱本功能营养事业部总监唐婧婧说——“私域不再是可选项，而是必选项。”
飞鹤，一个全球4年销量第一的品牌，怎么会说“私域是必选项”？
飞鹤要做中老年功能营养，找第二增长曲线。这个品类有三个关键词：教育、陪伴、信任。
很显然，公域做不了这三件事。
投流只能触达，不能陪伴
打折只能刺激，不能教育。
但私域里的团长，天然的“熟人”。他们跟用户住一个小区，天天在群里聊天，推荐好产品，用户信他们。
所以，飞鹤不是来卖货的，是来建体系的。
不仅有万人老师扶持计划，帮私域伙伴培养专业营养师；还邀请头部渠道去溯源，亲眼看到工厂、牧场、研发中心…
从产品品牌，变成用户品牌——私域，是转变的核心抓手。
业内都感慨，飞鹤坐稳婴配粉行业顶流，根本不需要靠私域补销量。
蜂花上海华蜂日用品有限公司分销总监程远说——“私域价值远大于短期GMV。”
40年国货，谁不知道蜂花？
但“知道”和“了解”，是两回事…
在公域，老牌口碑被同质化稀释。蜂花被迫拼性价比。
消费者看到的是“便宜”，不是“好”。
但在私域，团长可以慢慢讲产品的好，好在哪，拆解40年的配方与迭代工艺，做到长效种草。
更赞的是，蜂花让渠道参与新品共创。
因为，渠道最懂用户想要什么。
蜂花的新品、新代言人，私域渠道提前参与了产品建议。
这不是卖货，这是共建。
短期卖多少不重要，重要的是，被重新认识。
大闽国际集团总裁生东明说——“私域已经是三大主流渠道之一。”
大闽国际是给星巴克、可口可乐这些头部品牌做供应，听着是不是很厉害，但都是蝇头小利。
企业把大部分钱投入研发，做出了好产品；可到了公域，没人关心你研发的过程，你怎么研发的；你去讲这些，用户留3秒钟都困难。
消费者看到的只有价格，而平台也偏爱低价。
但在私域，团长会花更多时间讲产品故事，告诉用户“这个花青素为什么好，7种顶级莓类怎么提取的”。并且，私域用户也更愿意听、愿意信。
这也让代工企业终于有机会，让消费者知道“这个产品是谁做的”。
IFF大中华区销售总经理刘坚说——要和私域一起做“良币驱逐劣币”。
IFF是全球益生菌原料领导企业，深耕中国30年。15万株菌株，1200篇科学文献，打造过多个10亿级单品。
然后你在公域讲产品活性标准，讲保质期内活性要不低于50%，讲脱离活性谈功效是不成立的？
这些话，在公域根本没人听。
但私域的渠道，愿意学，愿意懂，愿意把专业的东西翻译给消费者听。
益生菌市场鱼龙混杂，消费者分不清谁好谁差。
IFF要做的，是把标准立起来。
这个事，只有私域能做。
因为只有私域，才有时间、有信任、有耐心…把一个专业标准讲透。
四个头部品牌，四种战略远见。
但有着同一个判断——私域，已经是三大销售渠道之一！
线下，公域（电商和直播），私域。
不止这四个头部品牌有这样的判断…，伊利、华润、金龙鱼、量子高科等很多头部企业，都在深入布局私域。
这意味着：私域不再是企业“试试看”的渠道，而是实打实的增量渠道。
就像早年电商刚起来的时候，也有人说“不急，再看看”。但那些第一时间布局电商的品牌，现在都成了行业头部。私域，正在重复同样的故事。
所以，大品牌不是来追风口。
而是看到了公域解决不了的问题，来提前布局了。
远见这个东西，不是看到未来，是比别人更早动手。
还在犹豫要不要做私域的伙伴，大品牌已经替你验证了——私域，是必选项。
10月28-29日，第33届沸点会暨长沙私域大会，将在湖南国际会展中心（芒果馆）举办，汇聚1000+品牌，赶紧来抓住你的“必选项”。
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