投影行业：进入盘整期渠道风云再聚焦网销

临近11月底，整个投影机行业都开始步入“盘整”规划阶段，一方面是厂商要根据本年度的表现来制定和调整未来的方向，另外经销商和渠道也迎来了冲刺和清库盘点的阶段。

近日，关于渠道的最新的动态就是各大品牌在全国召开经销商大会，解决现有的问题并筹谋来年的市场发展，而最值得关注的则是日立与鸿合。日立集团百年、两者合作超过十年都让这次协议签署备受关注，双方在长期战略合作协议基础上，正式确定鸿合科技作为2025年日立投影机中国市场总代。虽然此间有过关于日立的种种传闻，但至少目前来看也许日立投影在国内市场短期不会有特别重大的变化了。

最近关于投影市场渠道的新闻并不多，但每一条都是震动多个行业的“重磅头条”，而且这不再是传统渠道的斗争，也是新兴销售模式对于现有的销售模式的冲击和融合，虽然08年我们预测到网络化等多元化的渠道会影响产品销售，但意料之外的是在年底前的集中爆发。

以京东商城为代表的IT产品线上销售一直与传统渠道存在着依存和竞争的关系，一方面网络销售非常快捷和高效，尤其对于成本和库存控制非常精确，使得店面销售遭受很大压力，而交通和流感等不可期要素也会对其产生影响;而另外一方面，线上销售虽然服务还无法分担服务压力，但在当下已经被众多经销商和厂商所认可，如何平衡两者的关系就变得很重要。

除了传统的在线商城销售外，我们最近还留意到了网络销售平台之间的竞争，无论是B2C还是B2B，总之有利润自然不缺少竞争，淘宝最新上线的数字娱乐和数码IT频道虽然没有具体指向，但无疑京东们会“很受伤”，现在平台差异正在缩小，最终或许还是要拼服务吧。

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