品牌出海:工业机器人出海,越疆为什么先啃世界500强 ?
协作机器人出货量全球第一，产品卖到100多个国家，有100家世界500强客户，复购率60%到70%；2026年上半年营收3.16亿元，同比增长106.6%。但同期净亏损1.08亿元，五年累计亏掉3.74亿元。卖得越多，亏得也还在继续。起点不在工厂，在中科院实验室。刘培超发现，很多博士把闹铃定在凌晨两三点，只为按时爬起来，把实验试管取出来放进恒温环境。他当时想，能不能有个机器人帮忙拿？找了一圈，没有现成产品。那就自己做。他辞掉中科院苏州医工所的工作，来到深圳，在出租屋里开始干。2016年，第一代桌面机械臂登上Kickstarter，拿到1000台订单和5000封邮件。来信的人里有苹果、谷歌工程师，也有医生、老师和工厂老板。但做机器人，靠便宜敲不开门。全球机器人市场长期由ABB、库卡等老牌厂商把持，一家中国新品牌，凭什么让保时捷、奔驰来测试？它基于磁场感应，能在碰到障碍物之前主动避开。公司称这是全世界唯一，背后有30多项专利。刘培超的判断很直接：西方车企一条自动化改造动辄上千万美元，不会因为便宜1万美元就换供应商。第一代产品进日本时，合作伙伴自费买样机，用三个月做出一份十几页、包含四五十个问题的测试报告。越疆一周解决了90%，一个月全部解决。对方觉得不可思议：在日本要一年，你们一个月就解决了。越疆先做世界500强，如今公司有100家500强客户，复购率60%到70%；医疗、半导体这些“无人区”每年供货300多台，欧洲供货量排在全球前两名。德国设了35人的本地团队，跳过代理商，从一开始就做全球市场。钱到底花在哪？2026年上半年，越疆营收3.16亿元，同比增长106.6%，毛利率47.4%，具身智能业务收入暴涨超过20倍。协作机器人出货量全球第一，覆盖100多个国家。但净亏损1.08亿元，五年累计亏损3.74亿元。半年研发投入1亿元，同比增长148.4%。伺服电机、控制器、减速器、感知系统，越疆选择全链路自研，不走组装老路。100多个国家的渠道、本地化售后、国际认证、海外团队，也都是前置投入。协作机器人整机价格两年跌去近三成，越疆在用更低价格、更高性能去抢海外老牌厂商的份额。今年越疆再登《新闻联播》，作为“标志性场景项目”进厂实训；人形机器人服务两会，在博西家电产线上以±0.02毫米精度每分钟锁付24颗螺丝。从卖机械臂到交付任务，从出海2.0的本地化服务，往3.0的“硬件+具身模型+场景方案”走。从出租屋到保时捷产线，从一只桌面机械臂到全球出货第一，越疆用五年3.74亿元的亏损，换一张中国机器人站上世界500强产线的门票。有人问值不值。当安全皮肤让百年车企主动开门，当日本伙伴说“你们一个月解决了我们一年的问题”，当人形机器人在两会现场递出爆米花，这家公司至少已经把自己的产品放进了那些产线、实验室和商场里。短期亏钱，能不能换来长期赢，最终还要看它能否把技术壁垒和全球服务能力变成持续利润。中国硬科技的出海故事，从来不是赚快钱的生意。
