开门第一件事是报金价。今天品牌足金均价在 1,228 元/克附近，较前一日上调 9 元/克。顾客问完“今天多少一克”，八成会跟一句“那现在能买吗”。今天这篇把第二句替你接好：先给一张能直接转给顾客的价格卡，再给三句能照着说的话。
今天的三档价格
上面这张卡可以整张存下来，直接发给老客。卡上只放数字和日期，不放判断。
零售端，11 家主流品牌足金报价集中在 1,215 到 1,235 元/克之间，均价约 1,228 元/克。同一成色、不同品牌的报价存在差异，属于正常的市场定价现象，门店按自家牌价执行即可。
投资端，银行金条均价约 904 元/克；回收端，足金回收参考价约 866 元/克。这三档价格分别对应三种需求：佩戴、配置、变现，顾客问价时先分清她要哪一种。
三档之间的价差主要来自产品形态与服务环节：零售端包含设计、工艺、门店与售后，投资端更接近原料价，回收端则按成色与克重折算。讲清楚这个结构，顾客对价差的理解会顺畅很多。
- 品牌足金：约 1,228 元/克（区间 1,215–1,235）
- 投资金条：约 904 元/克
- 足金回收：约 866 元/克
- 国际金价：约 4,119 美元/盎司
顾客最常问的三句，怎么答
打印出来压在柜台，或者存进手机相册，新导购也能照着念。
第一句：现在能买吗？如果她是明确用途——婚期、生日、送礼，时间点比价位重要，先定款式、按当日牌价结算就好，不用替她判断高低。
第二句：会不会跌？稳妥的说法是短期行情看不准，但有明确佩戴需求的话，等待的机会成本和用不上的风险同样存在。把两面说清楚，让她自己决定。
第三句：你们家和别家差多少？如实报自家牌价，说明 1,215–1,235 元/克是市场常见区间，差异来自定价与工艺服务，不评价同行，把选择权交回给顾客。
- 有明确用途：先定款，价位按当日结算
- 问涨跌：短期看不准，两面都说清
- 问差价：只报自家牌价，不评价同行
今天的数据怎么看
和前一日比，品牌足金均价较前一日上调 9 元/克。单日波动属于正常范围，不必过度解读。
看金价要看趋势而不是单点。建议门店把每天的报价记在一张表上，连记一个月，你对价位高低的判断会比任何一条推送都准。
还有一个实用习惯：把报价表拍下来发给老客。不用写任何判断，只写数字和日期。连续发一个月，你在顾客心里就成了那个每天盯行情的人，这比任何推销话术都管用。
- 记一张报价表，连记三十天
- 看趋势，不看单点波动
- 用自家数据说话，比转发行情更让人信服
明天能做的一件事
把今天的三档价格写在柜台的小白板上：品牌金 1,228、金条 904、回收 866。顾客一眼看到，问价的时间能省下一半。
往期可回看：《10月10日金价速读：品牌足金约1252元/克，投资金条约920元/克》
门店常用查询：今日金价 / 品牌足金报价 / 投资金条价格 / 黄金回收价 / 今日黄金多少钱一克。
数据来源：上海黄金交易所及公开市场报价，经本系统汇总整理，仅供门店日常参考；实际以各门店当日挂牌价为准，不构成任何买卖建议。
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