你的钱花在哪，你的企业就停在哪。
好产品、好政策，现在已经留不住任何一个合伙人了。
不是它们不重要，是每个品牌都有了。
你回头看就会发现，品牌靠什么留住渠道，这些年已经换了三代。每换一代，都有一批品牌被淘汰。
你的品牌，现在停在第几代？
那时候好产品少，谁手里有好货，谁就有渠道。
企业的钱，大多花在研发、包装、工厂上。护城河，就是那个别处买不到的产品。
可后来，好产品越来越多。现在找个好工厂，谁都能做出差不多的东西。光靠产品，撑不住了。
产品撑不住了，企业就开始卖机会：一个新风口，一个新模式，一份能让人改变命运的事业。
企业的钱，大多花在大会、造势、政策和奖励上。核心能力，是把势能做起来，把人拉进来。
可现在，这一套也不灵了。
合伙人这些年听得太多了。有的人跟过好几个“最好的时候”，最后钱没赚到，还丢了身边朋友的信任。你再跟他讲风口，他只会在心里算：这是第几个了？
你会发现，每一次被淘汰的原因都一样：
它靠的东西，不稀缺了。
营销圈有句老话：顾客要买的不是钻头，是墙上那个洞。
第一代的品牌 在拼钻头有多好
第二代的品牌 在讲这个钻头能打多少个洞
合伙人真正想要的 是他自己能把那个洞打出来
换句话说，他要的不是你的产品，也不是你说的机会，而是他自己真的把生意做成。
所以第三代，靠的是一条少走弯路的路。
跟着你，能不能少踩几个坑？
该先卖给谁、先做什么？
卡住的时候，有没有人帮他看问题出在哪？
能给出这些的企业，钱花在了另外的地方：教育体系，带教体系，运营支持，服务体系，还有能帮合伙人复盘的数据。
它本质上已经不是一家卖货的公司，而是一个孵化平台。它的护城河，也从产品变成了体系。
产品可以被模仿，政策可以被追平，但一套能把普通人带出来的体系，别人短时间抄不走。也正因为体系能复制、能沉淀，这样的企业才越做越值钱。
想知道自己的品牌停在第几代，有个很简单的办法：翻翻公司去年的账。
第一代
钱主要花在产品上
第二代
钱主要花在大会、造势、政策上
第三代
真正花在帮合伙人把生意做成上的钱，占了多少？
END
