你做制造，做了十几年。
品质不差，工艺不差，交期也稳。但你的利润，薄得像纸。
因为你赚的是生产利润，不是品牌利润。
微笑曲线，你站在最底下
施振荣提出的“微笑曲线”，你应该听过。
左边是研发、设计，利润高。右边是品牌、营销，利润高。中间是制造、组装，利润最低。
你站在中间。你干得最多，赚得最少。客户压你的价，你只能接。你不接，隔壁厂抢着接。
你不是不努力，是你站在了利润最低的那一段。
为什么中国制造，很难变成中国创造
第一个原因：你以为“质量好”就是品牌。
你做了十几年好产品，你觉得“客户应该认我”。但客户不认你，客户认的是“那个牌子”。
质量好是产品，品牌是“客户为什么选你，不选别人”。 这两件事，不一样。
第二个原因：你只会做生产，不会做表达。
你能把产品做出来，但你说不出来“它好在哪里”。你讲参数、讲工艺、讲设备，客户听不懂。
客户听不懂，就不会为你的“好”多付一分钱。
第三个原因：传统广告，已经没人看了。
以前你想做品牌，要投央视、投户外、投杂志。几百万砸进去，还不一定有效果。
但现在，传统广告失效了。用户不看广告，用户看内容。
自媒体时代，建立品牌的方式变了
以前做品牌，靠“砸广告”。现在做品牌，靠“做IP”。
什么叫IP？就是用户刷到你，觉得“这人懂行”。刷到三条，觉得“这人靠谱”。刷到十条，遇到问题了，第一个想到的就是你。
你的工厂、你的产品、你的工艺，都可以变成内容。
你的工厂怎么生产的？拍出来。
你的产品怎么用的？讲出来。
你的行业有什么坑？说出来。
你的客户为什么选你？讲清楚。
你不需要花钱投广告。你只需要把你做了十几年的事，讲出来、拍出来。
这就是自媒体时代的品牌。以前品牌靠广告砸出来，现在品牌靠内容攒出来。
营销怎么有创意？内容得有看头
不是让你去拍段子、搞搞笑。是让你的内容，有“看头”。
别人讲“我的产品好”，你讲“这个产品是怎么做出来的”
别人讲“我的工艺先进”，你讲“这个工艺解决了客户的什么问题”
别人讲“我的价格便宜”，你讲“为什么便宜还能保证品质”
同样的东西，换一个讲法，就是创意。
我为什么懂这个
我做了将近二十年营销，操盘过美团、青啤、松下、长城等十几个行业品牌。
我帮大品牌做过品牌、做过营销、做过创意。后来我自己创业，亏了钱、负过债。我才发现——大品牌有预算砸广告，中小制造企业没有。你只能靠“内容”，让客户看到你、信任你。
品牌不是大企业的专利。自媒体给了中小制造企业一次重新洗牌的机会。
你现在要做的，不是继续拼生产利润
是找一个人，帮你看清楚——你的产品，怎么从“生产利润”变成“品牌利润”。
我是老原，专治生意卡壳。你生意卡在哪了，私信我发【行业+现状】，我先帮你看看。
就一句话：你做什么的，现在卡在哪。我看到了会回你。
关注我，卡住了有地方问。
