品牌定价太低也是一种问题

有的时候做品牌定价太低也是一种问题，今天，我的一个朋友就遇到了。

国内做品牌一定还有机会的，尤其是在这些细分领域、细分赛道。原本做帽子出口的大学同学来到公司，我们一起聊他接下来的发展，一起吃饭后带他去到了一个朋友的公司合作。

上一次见到他的时候，他对现在做的帽子品牌还没有现在全身心的投入，但今天跟他聊天，我要讲到满脑子里全是帽子，睁眼闭眼睡觉都是帽子怎么做。

原本做高端帽子出口的他，本就有着极强的供应链，以及一线品牌帽子的数据在手里。但对于品牌这条路，他还是在探索。

好在是他知道自己要打哪个人群，虽然他们这30年帽子工厂积累了2000多个帽型。但依旧要从有的产品出发，有的时候儿，有的太多，确实不是优势，反而是负担。

与他聊天的过程中也得到了一个反常识的消息。美国到制造业真的在回暖，他去美国参展之后，去到德州的帽子工厂，中国产品的成本优势很多品类已经不复存在。

中国很多帽子的生产还需要两个人操作一个机器。而美国高度机械化、高度自动化的生产线，一个人可以操纵5台机。看一下，即便我材料人工没有优势，但总体做下来，比国内运过去加关税后还要低。

带他去到朋友的公司，朋友从真用户的角度来给他做了一场新的定位课。

大多数用户在购买产品时都是在乎价格的，有一部分人是希望价格越低越好。但是一部分高品质的用户是不希望他购买的产品价格过低的。

而对于他现在的产品，似乎就出现了类似的问题。对标的国际最一线的产品，但是卖的价格确实终端的价格，这让有意愿买高端产品的用户呀，因为价格而不选择。

这也应对了那句话，定价定生死。定位的第一步就是定价找人群。