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为什么我劝老板们,降低对品牌营销的期待?

更新时间 2026-10-07 22:11:20

为什么我劝老板们,降低对品牌营销的期待?

很多老板对品牌营销的产出，期待值是有些高的。

尤其是做红人营销的时候，常见的要求是：

“这次找了这么多红人，能不能直接出单？”

“ROI能不能跑正？”

“花了这么多钱，最后到底带来了多少销售额？”

站在老板的角度，这种想法完全可以理解。

但如果我们用短期销售和ROI，直接衡量红人营销的效果，很多时候会觉得自己在做无用功。

红人营销能带来的客观结果

如果把红人营销的价值拆开来看，我认为至少有三个比较客观的结果。

1. 品牌种草

这是红人营销最直接的价值之一。

品牌自己说“我们的产品很好”，用户可能不会特别相信。

但当一个用户长期关注的红人，真实地使用、体验、展示你的产品时，品牌就获得了一次进入用户心智的机会。

用户可能当下不买。

但至少：他知道你是谁了。

这其实就是品牌种草的开始。

2. 增加品牌的流量来源

品牌发展到一定阶段，会越来越明显地感受到一个问题：不能只依赖单一流量渠道。

红人营销的价值之一，就是帮助品牌不断建立新的流量入口。

一个红人发布一条内容，本质上就是把品牌带到了一个新的用户圈层。

不同红人背后，是不同的人群、不同的兴趣、不同的内容场景。

当品牌持续做红人营销之后，用户接触品牌的路径也会越来越多。

这些流量未必都会直接转化成订单，但它们会逐渐构成品牌的流量资产。

3. 提升品牌搜索

这一点其实非常容易被忽略。

用户看完红人的内容之后，可能不会直接点击链接。

但他可能会产生一个动作：搜索这个品牌。

用户开始去Google、Amazon，甚至社交媒体上搜索品牌。

这时候，红人营销已经完成了一个非常重要的动作：把一个原本不知道你的用户，变成了一个主动寻找你的用户。

而“主动搜索”，本身就是用户兴趣和品牌认知提升的重要信号。

别用短期ROI直接评判红人营销的效果

很多用户看完红人的视频，会去谷歌或者亚马逊搜索品牌词下单。

那么问题来了：最后这笔订单，到底应该算给谁？

可能最后的数据归因显示，它来自Google，也可能来自Amazon自然搜索。

但用户第一次认识这个品牌的起点，可能就是那条红人视频。

这就是品牌营销里经常出现的一个问题：有些价值发生了，但不一定能被准确归因。

如果我们只盯着短期ROI，很容易得出一个结论：这个红人没效果。

但从更长的周期来看，可能并不是这样。

它可能带来了品牌曝光、用户认知、品牌搜索；带来了新的流量入口；甚至影响了用户后续的购买决策。

这些价值，并不会全部体现在一张ROI报表里。

请老板们适当降低对品牌营销的期待值

品牌的增长，往往来自：一次次曝光、一次次内容、一次次用户接触，以及一次次信任积累。

红人营销也是一样。

一次合作可能带来几笔订单。

但持续做下去，可能带来的是越来越多的人认识品牌、搜索品牌、讨论品牌，最终形成更稳定的品牌需求。

所以，老板真正需要降低的是，对“营销必须立刻变现”的期待。

给品牌营销一点时间，也给用户一点时间。

而当用户真正产生需求的时候，他一定会主动找到你。

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