原创第555篇|2026年第107篇

我是郭超武大MBA卖保险的第8年
明亚保险经纪资深总监|百万圆桌顶级会员TOT
感恩相遇,这是我的保险服务流程
客户买养老年金,方案做到最后,往往会卡在同一道题上。
同样的保费,一个版本每月领得多,一个版本账户里留得多。
鱼和熊掌,只能选一个。
很多人在这一步纠结很久,甚至有人买完又后悔。
今天,我们就把这道题的底层逻辑讲清楚。
本篇导读
01
两个方向的钱去了哪
02
哪类家庭适合高领取
03
哪类家庭适合高现价
THE PREMISE
先给一个判断:高领取和高现价之间怎么选,表面是算钱,实质是想清楚这笔钱最终为谁服务。
为什么这么说呢?
因为养老年金的总利益就那么多,领取得多,账户里留下的就少。
反过来,账户里留得多,每月领取就要打折。
这是一个跷跷板,不存在两头都占的版本。
所以我们要回答的核心问题是:这笔钱,主要是给自己花,还是想给家人留。
这个问题有了答案,选择就是水到渠成的事。
养老年金的最后一道题,不是选产品,是选这笔钱的终点站。
TWO PATHS
我们先把两个方向的钱流看清楚。
高领取版本,保险公司把更多的利益放在生存金上。
人健在,每月领得多,生活质量就高。
代价是现金价值低,有的版本开始领取后现价归零。
高现价版本,利益更多地留在账户里。
每月领取打折,但保单里的钱始终可观。
这笔钱将来可以通过退保或者身故金的方式,回到家庭。
所以我们看到,两个方向服务的是两种完全不同的安排。
1、高领取,把钱花在自己身上,对抗长寿风险。
2、高现价,把钱留在家庭里,兼顾传承需求。
没有对错,只有哪个更像你的想法。
「高领取是疼现在的自己,高现价是疼身后的家人。」
HIGH PAYOUT
第二层,我们说说什么样的家庭,应该果断选高领取。
第一类,退休金缺口明显的家庭。
每月差的钱是实打实的,先把生活质量补上是正经事。
第二类,没有传承压力的家庭。
子女经济独立,或者压根没有需要照顾的人,钱留着自己花最实在。
第三类,家族有长寿基因的家庭。
活得越久,高领取的价值就越大,这是最朴素的算术。
大家注意,这三类家庭的共同点是什么?
是这笔钱的首要任务,就是照顾好自己。
想明白了这一点,每月多领一两千,晚年二三十年,累计是很可观的数字。
此外还有一个隐藏的好处,每月到账多,花钱的底气也足。
心理状态好了,晚年生活质量是整体提升的。
1、缺口明显
先把每月的窟窿补上,其余都是后话。
2、无传承压力
钱花在自己身上,才是买年金的本意。
3、家族长寿
活得越久,高领取越划算。
HIGH VALUE
第三层,反过来看,什么样的家庭应该选高现价。
第一类,孩子还需要帮衬的家庭。
房子、结婚、创业,哪一样都可能要用钱,账户里留得住才帮得上。
第二类,退休金本来就很厚的家庭。
每月领取只是锦上添花,那不如把利益留在账户里,进可攻退可守。
第三类,看重灵活性的家庭。
高现价意味着保单的弹性大,万一有变故,退保或减保的回旋余地都更大。
这三类家庭的共同点也很清楚。
是养老的底子已经有了,这笔钱承担的是第二梯队的任务。
因此对它们来说,领取多少不是关键,钱的可用性才是关键。
首先确认自己属于哪一阵营,再动手选版本。
A REAL CASE
去年秋天,一位50岁的客户来做养老规划,预算100万。
他是公务员,退休金预计每月8000多,太太也有退休金。
两个版本摆在他面前,一个每月能多领将近2000,一个领取少一半但现价高很多。
他当时的第一反应是选高领取,觉得领得多总是好事。
我们问他一个问题:您儿子明年结婚,房子首付还差多少?
他愣住了,说还差五六十万,正准备想办法。
我们又问:那如果选高领取,开始领取后现价基本归零,这笔钱就帮不上孩子了,能接受吗?
他沉默了一会儿,改选了高现价版本。
每月少领一些,但账户里的钱一直在,儿子需要的时候,家庭还有后手。
他说,想通了这个,心里反而踏实了。
同样的钱,站对了位置,才能护住想护的人。
THE DOWNSIDE
照例,两个方向的代价,超哥也要讲清楚。
1、高领取的代价
现价低甚至归零,钱一旦开始领就回不来了,家庭的大额支出帮不上忙。
2、高现价的代价
每月领取打折,如果长寿,累计领取可能明显低于高领取版本。
3、共同的代价
都有锁定期,中途退保有损失,放进去的必须是长期不用的钱。
因此要特别提醒一句,别指望找到一个两头都占的产品。
领取又高、现价又高的版本,精算上是不存在的。
凡是有人这么推荐的,大家就要多留个心眼了。
注意:文中领取金额和现金价值均为演示说明,仅供参考,一切以保险合同条款为准。分红型产品的分红不保证,保证利益以写入合同的部分为准。
THE END
回到开头那道题:高领取和高现价,只能选一个,怎么选?
超哥的答案是,先想清楚这笔钱身后留给谁,答案自然就出来了。
照顾自己,选高领取,照顾家庭,选高现价。
领取和现价的选择,表面是算术题,实际是家庭观。
如果大家也在纠结这道选择题,可以把家庭情况说给超哥听,我们一起把这笔钱的终点站想清楚。
以上就是今天关于养老年金选择的分享,如果大家还有不清楚的地方,可以留言,我会一一回复。
本文为保险知识科普,不构成投保建议;涉及分红等浮动利益的部分为不确定利益,演示数据仅供参考,一切以保险合同条款为准。
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我是超哥,一个精通储蓄险的保险顾问。累计帮300多个家庭,落地了9000万总保费的储蓄险。擅长用储蓄险做养老规划、子女教育和财富传承规划,欢迎来链接我。
作者I郭超
武大硕士,研究方向是保险与精算
全职卖保险第8年,连续多年分公司销冠
全球百万圆桌顶级会员TOT,百人团队资深总监
累计服务1000+位客户,遍及全国23省,均获五星好评
服务范围:保单托管|保障规划|养老储蓄|保险金信托
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