【橱窗100问】第004问 没有货源怎么选品？

橱窗开好了，里面空空如也，我该卖啥？评论区最齐的一声叹气就是这句。

视频号买东西的主力是四五十岁往上的叔叔阿姨和宝妈。他们不信花哨的玩法，信“这东西实不实用、这人靠不靠谱”。所以新手别碰复杂的电子产品，厨房小工具、食品山货、日用百货最好卖。

第一批货得按三条硬标准挑。客单价压在几十块，让人花杯奶茶钱试错；优先吃穿用度这类复购品；售后要简单，生鲜、大家电和保健品一律绕开。

去选品中心盯住四个数：店铺评分 4.5 以上，看近期的销量趋势，佣金率 20% 上下就行，退货率超过 15% 的慎选。还有个笨办法特管用：去看评价。好评夸什么就是主打卖点，差评骂什么就是你要提前跟用户讲清的坑。

新手最容易踩三个坑。一口气加一百个品，用户眼花缭乱一个都不买；什么火追什么，账号没了主线；最忌讳卖自己都不懂的东西，用户一问三不知，单就飞了。

我做了十六年食品，选品老规矩是先看商家靠不靠谱、发货勤不勤快、售后讲不讲理，再看货。商家人品不行，货再好也是隐患。