白酒品牌纷纷 all in C 端，在怕什么？

白酒行业正经历一场静悄悄的洗牌。茅台、五粮液这些巨头，最近全在往消费者身上使劲。

以前酒厂只管把货压给经销商，只要钱进了账，酒最后卖没卖给喝酒的人，根本不管。结果现在仓库里的酒越堆越高，终端烟酒店利润越来越薄，部分品牌的实际成交价，比指导价低了 20% 多。

为了摸清真实销量，茅台搞了个 i茅台，实名认证加区块链溯源，直接盯住开瓶数据；五粮液则跑去办品鉴会、开潮饮店，甚至用明星代言打入年轻人的 KTV 和露营局。

但这并不意味着要一脚踢开经销商。真正的解法是“BC一体”：酒厂搭台做品牌，经销商负责本地服务和圈层渗透。说白了，就是让渠道商从赚差价的搬运工，变成提供体验的服务员。

毕竟，再好的靴子，也代替不了脚对路的感知。