20261001 , 今日。
国庆节，我在印尼遥祝亲爱的祖国，一切复苏，然后繁荣昌盛。
Q4开始，最后一个季度。我们这个整合营销公司落地印尼，即将三年期。
一个个码字，记录下观察，也疏解下我的“忧市场·忧品牌”。
【时间窗】
虽是老生常谈的词。
我也知道，大家一看到这个词，神经必定要绷一下。哈哈。
源于自己在印尼创办这个整合营销公司，至今3年的感悟，及对各行各业的观察。
我们常以为自己出海寻找的第二增长曲线， 无论新市场多么大的竞争，都相对国内属于“蓝海”。
中国制造出海，我们的策略总是“同等价位，更高性价比更高配置； 同等配置价格低老多”来刺激市场，快速抓取用户。确实有效，但是短期有效。
我甚至要把它定义为“偷懒式拓市场”。
凭借我们的制造成本强势的优势地位，对于大部分行业，中国品牌就是无可匹敌的成本优势——汽车、家电，3C, 衣食轻制造等等。
但是当后来者的其他中国同行杀入，大家的招数一样一样的，我们只剩下比价。
我们还来不及建立自己的服务网络和管理模式，来不及搭建品牌力和种子用户的经营，就不得不在中国同行的竞争里措手不及地卷入价格战——因为价格是最显性的市场刺激利器，对于大部分人群来说，基因里就刻着“追求低成本获取”的选择偏向。
所以看似极大的市场空间、极好的竞争优势，在中国同行卷入的时候， 所有对“长期主义”的坚持都不得不妥协。
有两三年内快速一飞冲天，利润、规模双丰收，但若是没有在市场蓝海的前2-3年，打下系统化的基础，形成品牌认知和用户基础，那么，必来的价格战导致的迭代和淘汰会来的很快。
然后，很多企业在沉没成本和对未来若有若无的希望的泥沼里，进退两难。
————————————————
“中国品牌”，不管品牌。
不能说不懂，但确是不管。
这是我们作为品牌营销者，对出海品牌的刺裸裸的观察结论——至少对于大部分企业，适用。
品牌方出海的方式主要分为3种：
1） 品牌出海——设立分公司，本地拓渠道，做电商。 tob 也toc。 一边拓渠道，一边主动被动做品牌营销
2） 产品出海——市场/某区域总代理，这些角色本质上只关心卖货
3）品牌+工厂出海—— 通常是行业头部，或者是印尼本地化门槛要求。他们通常以海外工厂为世界工厂。 tob 也toc。比如五菱，比如达利，比如美的等。
这三种，其实都必须做品牌。
但是没有多少在真正做品牌。
一部分是扯不清楚谁掏营销费用，不了了之;
一部分是测试市场，不考虑长期但专注短期的ROI。
一部分是美其名曰——市场费用做宣传不如实实在在补贴用户;
第二、三种，通常是激进的价格策略，对用户刺激效应明显，也把同行拉下水，同行业利润卷到底。大家都变成了薄利，出海赚钱的【时间窗】，从原计划的10年变成5年，变成3年……
行业利润没有因为“多销”而变好，市场依旧萧条，给服务方的营销预算闭眼腰斩。但是，他们的销量完成了今年的KPI。
明年KPI 继续翻倍，继续一场海外的“小跃进”。
但是大家也在价格战里杀红眼中，深感快感。慢慢建立不显性的“品牌力”，不是职业经理人的必要职责，但销量是。
所以，下一年的价格战，接着奏乐接着舞。
中国品牌出海全球化。比起当年的日本、韩国企业全球化，我们的步履艰难太多。能健康成长的也不多。
而在客观和主观上都在健康扎根和成长的企业，往往是有核心技术能力的：供应链公司，比如电池、核心零部件等企业；
还有高品质落地能力：服务公司，比如我们这样的营销公司（嘻嘻，我们就是！）
因为，不健康的竞争下，必将是——流水的品牌，铁打的我们——这些抓住第一性原理发展的供应链和服务链。只要市场在，永远缺能咬合市场真实需求，有硬核实力，有优秀落地能力的公司。
——————————————
话说回来。
当然，对于品牌，也有另一种可能。
1）大玩家：高举高打打造品牌知名度 +同步系统化布局4P和服务系统，两三年内定江山，后续是步步为营的运营；
2）中小玩家，缺乏市场预算，就步步为营，稳扎稳打，螺旋式上升。认准市场，有先发优势，在依旧市场蓝海的1-2年，建立品牌、核心用户，不极端追求规模，但是有品牌基本件、有渠道、有本地化管理、有种子用户、有后市场建设根基。
在尊重市场规律，尊重商业规则的基础上，4P踏实，稳扎稳打地发展。不把自己当货物，而把自己当品牌。
举个形象的例子，可口可乐高管曾经说过类似这个话—— 哪怕我的工厂一夜之间被大火烧掉，我也不怕，只要“可口可乐”的品牌在，我的工厂可以快速重启。
不仅仅对与快消品适用。
让我们模拟一下，一个走稳定发展路线的新品牌进入印尼。
第一年，建立和新市场的适配度，去理解，去创新，打造健康运行的基础设施：团队、品牌、渠道、用户、商业形式准则。提前布局本地认证，居安思危——应对迟早要来的本地化政策门槛。 建立基本盘，得分；
第二年， 深度观察市场，运营种子用户，验证模型、跑通模型，小量放大，打造明星产品。验证可行的本地化商业模型，得分；
第三年，开始放量。中国友商嗅着味儿来了。不怕，我们踩过的2年坑，他们依旧要交作业。我们只管自己成长，看到增量，走一步，看三步，有体感了，得分。
年年有关，关关难过关关过。
控制住自己的野心，把住节奏，“螺旋式上升”——这是我提的最多的形容。
一定会遇到同行竞争，本地的、日韩欧美的、中国的。最怕的不是对手专业，而是不专业的搅局者。怕没有用，永远知道自己在干什么，外相千变万化，但事物规律更古不变，第一性原理不变。
这里一定会有人质疑我——太理想化了，活下来才谈发展吧！
哈哈，毛主席怎么说的——具体矛盾具体分析。
各有各的路，各有各的命。
最后啰嗦2句：
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。
历史总在重复上演。读史以明智，即安。
注：插图为ai生成。
