成都，2026 年 9 月
在 9 月 19 日由四川省营销学会与四川开放大学联合主办的"数智新增长——AI 赋能品牌增长主题沙龙（公益大讲堂）"上，四川汇熵企业管理咨询有限公司合伙人、四川省营销学会品牌部部长李青青老师，以《品牌价值驱动增长——存量时代的差异化破局之道》为题，为到场企业家、管理者与营销从业者带来了一场关于品牌价值底层逻辑的系统分享。
分享开场，李青青老师用一个多数企业都绕不开的困局切入："大多数企业的困局是——卖得多，不赚钱；做得好，卖不贵。"
她以佛山家居产业带为例：同样一件产品，佛山工厂以两万件量产、颜色任选的姿态出货，而贴上国外品牌之后，却能以二十万的价格"绝版"出售。"大件靠佛山，小件靠义乌，数码靠华强北"——当制造能力高度过剩，没有品牌价值，再强的产品也只能陷入价格战。一家拥有 32 年历史的老品牌，最终沦为渠道的代工厂，正是这一困局的典型注脚。
在李青青老师看来，品牌价值是企业从"卖货"走向"值钱"的唯一路径——它带来的，是用户愿意多付钱、重复买、主动推荐。
品牌的本质：从"印象"到"护城河"
那么，品牌究竟是什么？李青青老师给出了一个层层递进的回答。
品牌是一堆印象。对消费者而言，品牌意味着品质预期、情感依赖与心智壁垒。品牌的形成，是企业自觉或不自觉的行为，经由品牌要素与信息载体，最终在消费者心中沉淀为一种主观且难以完全控制的印象——这也正是品牌的珍贵之处：产品、技术、渠道都可以被模仿，只有用户心中对品牌的认知和情感认同，是对手永远无法抄走的护城河。
品牌是企业的核心成果。她援引可口可乐前总裁道格拉斯·达夫特的名言："如果可口可乐全球的工厂被一把火烧掉，只要给我留下'可口可乐'四个字，一夜之间我仍然可以再造可口可乐。"——产品力决定企业的生存起点，而品牌价值，决定企业的商业终点。
品牌价值的三个维度：识别、增值、保护
李青青老师将品牌的核心价值归纳为三点，这也是本次分享的方法论主干：
其一，识别价值——降低消费者的决策成本
在信息过载、产品同质化的市场中，品牌的首要作用是提供高效的识别符号，让消费者在海量选择中快速锁定目标。她特别强调，"识别"不等于 Logo 或 VI，而是一套完整的话语体系、视觉识别、行为识别、声音识别乃至气味识别。品牌，是最短的决策路径。
其二，增值价值——突破产品的物理利润天花板
品牌通过建立品质信任、情感连接与身份象征，打破成本定价法的限制，为企业创造溢价能力与抗周期能力。
其三，保护价值——构筑抵御风险的终极护城河
通过法律保护壁垒、心智竞争保护、危机信任保护三重保护网，品牌大幅降低企业的试错成本、提高经营效率。
她由此得出结论：品牌价值越强，企业的定价权、复购率、抗风险能力就越强。
在方法论层面，李青青老师引入经典的 CBBE（Customer-Based Brand Equity）品牌资产金字塔模型，将高价值品牌的构建拆解为"被看见——被认可——被信任——被依赖"四层递进路径。
第一层，品牌识别（品牌显著度）。这一层的关键指标不是"知名度"，而是"场景关联度"。李青青老师用一个例子点破其差别："怕上火"想到王老吉，这是场景关联，不是品类知名度。她提醒企业操盘手，真正该关注的不是"你知不知道这个品牌"，而是——"消费者在走进商场买运动鞋之前，脑子里有没有出现过你的品牌？"场景越窄，天花板越低。
第二层，品牌含义（绩效 + 形象）。理性左脑回答"好不好用"，感性右脑回答"代表了什么"。她引入 Jennifer Aaker 的品牌个性五维度框架（真诚、刺激、能力、精致、粗犷），引导企业为品牌选定一个主维度加一个副维度；"如果挑不出来，说明你的品牌形象不够清晰。"
第三层，品牌反应（判断 + 感觉）。从感知质量、品牌可信度，到品牌考虑、品牌优势，层层递进。她指出，B2B、金融、家电等品类的判断权重极高，而奢侈品、美妆的感受权重极高，强势品牌则需双强。
第四层，品牌关系（品牌共鸣）。这是最能区分"大品牌"与"伟大品牌"的一层。李青青老师强调一个关键认知：复购不等于忠诚。真正的忠诚，是竞品降价时不为所动、是消费者主动帮你拉新、是品牌消失时消费者会觉得痛；而"这个便宜、这个方便"带来的复购，只是伪忠诚，竞品一降价就立刻流失。
回应本次沙龙的"AI 赋能品牌增长"主题，李青青老师清晰地划定了数智时代人与 AI 的协同边界。
她认为，AI 是效率工具，擅长标准化、重复性工作，可承担市场数据整理、方案初稿输出、批量物料生成、竞品信息归集等任务；而人才是决策者，负责定义品牌价值定位、划定品牌承诺边界、结合行业本土现实做取舍，并对 AI 输出的结果进行校验、修正与终审。
她以凯度集团大中华区产品兼运营董事总经理王磊的观点作结："在 AI 时代，真正拉开差距的，不是是否使用技术，而是能否用技术持续创造可被消费者感知和信任的价值。"
本次分享跳出了单纯的工具教学，从品牌价值的底层逻辑出发，为企业在存量时代的差异化破局提供了一套可量化、可落地的方法论。分享结束后，现场企业家围绕咨询类企业品牌打造、品牌落地难点、AI 品牌应用避坑等问题与李青青老师进行了深入交流。
正如李青青老师所说："品牌价值，始于产品，成于符号，终于心智。"在制造能力普遍过剩、价格内卷愈演愈烈的当下，品牌价值，正在成为企业最持久、也最难以被抄走的护城河。
