品牌定位必看!从0到1打造差异化定位的方法
- 更新时间 2026-09-25 02:57:34
品牌定位必看！从0到1打造差异化定位的方法
说到定位，相信很多人都不陌生，这个概念横跨了管理学、战略学、组织行为学、传播学等多重维度，上到公司佬板下到职场小白，都能说上一两句，网络上很多碎片化的信息多少都会谈到，也都或多或少介绍和解读过这个概念。
“定位之父”杰克•特劳特曾经是艾•里斯廣告公司聘用的一名职员，在特劳特加入公司之前，创始人艾•里斯想提一个理念，希望能改变大众将廣告仅作为一个传话筒的固有认知，本来是想用“Rock”这个词来表达，传达廣告也能颠覆人们认知这一功效。特劳特加入公司之后建议将这个想法改为“positioning”（定位）这个单词，并成功推销给了他的客户们，后面还出版了《定位》这本书，也是这本书让两人成为全球知名的品牌营销专家。
定位理论论认为人类大脑里有几十亿个神经元和大约 23万亿个连接，是一个庞杂的储藏器。所以要通过占领一个足够清晰、容易界定、相对独特的定位，来达到与对手区隔的目的。
定位发明后一开始只是用于传播用途。从传播角度来看，廣告中不仅是要讲出产品特性，更要实现心智占领的作用。基于这点，杰克•特劳特和艾•里斯的研究逐渐从廣告传播深入到了市场营销、品牌建设、企业经营管理等不同维度，将这个理念从传播层面上升到战略高度。
📖如何落地，找到准确的定位？
除了图片中的定位模型方法外，另外提两个小tips：
1.品牌与产品和市场是密不可分的关系，在做品牌定位的前期，尽可能地参与到产品设计前策部分，给产品部同事尽可能地提供市场需求层面的信息，帮助产品部同事进行决策。这样来，后期做品牌定位的时候，保证对信息的掌握让方向保持正确。
2.其实，很多人都应该或多或少有这种感觉，品牌营销工作经常会遇到权责不分的情况，遇到老油子就更痛苦了。但其实，从另一个角度来看，这种“权责不分”让品牌同事可以更多了解市场定位、渠道建设等方面的工作，从而可以很好地把品牌定位融进去，这样才不会出现“这产品看起来跟品牌定位无关”的情况。职场上，地盘都是抢出来的。
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