品牌请设计师吃饭,到底谁在陪谁?

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经常有品牌来找我攒设计师的饭局。出于人情，我有时也会帮忙。

但有些饭吃到一半，我其实挺着急的。

大家聊得很热闹，酒也喝了不少，可我越来越分不清：这顿饭里，到底是谁在陪谁？

品牌可能觉得，自己负责邀请、买单，还拿出时间维护关系，是在陪设计师。

设计师也可能觉得，自己花了一个晚上，因为熟人邀请和人情来赴约，是在陪品牌。

我这个牵线的人夹在中间，也挺难的。

饭后，设计师会来问我，品牌下一步到底想做什么。品牌也会来问我，大家明明已经聊过了，为什么设计师还是没有下文？

可我其实并不知道他们后来又谈了什么、做了什么。同样一次沟通，品牌和设计师最后理解出来的东西，可能完全不一样。

之前在台中做活动时，宝姐跟我说，她不会轻易建议品牌请一批还没有合作过的设计师吃饭。

钱是品牌出的，设计师记住的却也可能是组织者的人情。如果双方有没有合作可能都还不清楚，就先让品牌请了这顿饭，她会觉得有点像自己花了品牌的钱，做了自己的人情，不太合适。

她这么一说，我突然有点理解了自己以前在一些饭局里的尴尬。品牌觉得自己花了钱，设计师也可能觉得自己欠了人情，但大家其实还不知道到底有没有合作的可能。

我也不想把每顿饭都算得过分理性。

社会学里有一个词叫“共餐”。简单来说，人们一起吃饭，不只是在分享食物，也是在建立关系、协调彼此。

在我们的沟通习惯里，“吃了吗”“要不要一起吃个饭”，本来就是很自然的关系表达。

饭桌比会议桌松弛，也比一次普通见面多了一点人情。有些在公开场合不方便说的话，反而可以在饭桌上慢慢聊出来。

我就经历过一个把问题聊开的饭局。

这个品牌和设计师其实以前就认识。品牌推荐过几家门店，设计师也去看了，但一直没有进入下一步。

品牌看到的是：门店已经推荐了，设计师好像没有兴趣。

但这个设计师真实的顾虑是，那几家门店的环境不太合适，他不愿意把自己的客户介绍过去。

这种话，他很难在公开活动里直接说，也没觉得自己需要专门向品牌反馈。

对他来说，找他的品牌很多，一家不合适，就看下一家。他可能碍于人情，不想把话说得太直接；也可能只是觉得，既然不合适，就没有必要再专门回去解释。

直到那顿饭上，他才把这个原因说出来。品牌也才知道，他之前一直没有往下走，原来卡在门店环境。

双方继续问清楚，到底是哪家门店不合适，还有没有更合适的选择。后来找到了更合适的门店，合作也进入了下一步。

所以我一直觉得，饭局有它的价值。

一顿饭不必每次都解决一个具体问题。有时大家只是多认识一点，聊一些工作以外的话，建立一点人和人之间的感情，这件事本身也有价值。

让我觉得不对劲的，是有人会把请吃饭直接算成对合作结果的投入。

我听过一个品牌很直接地对设计师说：“我在你身上花了很多时间，你一直没有给过我反馈。”

我也不是不能理解品牌为什么这么想。

饭请了，活动陪了，后面也安排同事去拜访了。品牌把这些时间和费用都加在一起，会觉得自己已经为合作做了很多。

但设计师参加饭局，可能只是因为他想了解一下品牌，也可能是熟人邀请，不太好拒绝。

饭后品牌确实安排了人去跟进，但聊的内容没有碰到设计师真正关心的问题。有时反复介绍的，还是他已经知道的东西，最后甚至让人有点反感。

所以品牌会觉得：

我已经花了这么多时间，为什么还是没有结果？

设计师却会觉得：

我已经参加了这么多次饭局，你为什么还是不知道我需要什么？

饭局可以建立感情，也可以聊出平时难以表达的顾虑。一顿饭本身就可以有价值，不需要每次都换来项目或者采购。

但吃过一顿饭，不能直接折算成合作结果。

所以，一场饭局，到底谁在陪谁？

我现在的答案是，每个人都觉得自己在陪对方。

品牌会觉得，饭是我请的，时间我也花了。设计师会觉得，我已经来赴约，也给过你回应了。两边都觉得自己为这段关系付出了，但对这顿饭意味着什么，理解得并不一样。

所以也想做一个小调查：

也想听品牌方说说：当你邀请一个还没有合作过的设计师吃饭时，你心里通常期待饭后发生什么？

如果你是品牌方，设计师饭局、活动和拜访都做了不少，却还是不知道为什么没有后续，可以加我微信 gioialee，来聊聊你的设计师渠道。我们一起看看，真正卡住合作的，到底是匹配、承接，还是后续服务。

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