桑坡代工厂平替与品牌信任探讨、元旦后服装市场现状与消费趋势分析、女装羽绒服市场趋势与发展策略等#冷芸时尚圈周报#210

桑坡代工厂平替与品牌信任探讨

前言：河南孟州桑坡因其丰富的代工背景和优质的供应链体系，逐渐崛起为一个购物天堂。Sophy-上海-4群副群主在群内提出了关于桑坡购物文化的讨论，探讨了消费者在追求性价比和坚持正品之间的选择，以及对“正品”和“白牌”产品的看法。群友们分享了他们对桑坡式消费文化的观点和购买经验。

Sophy-上海-4群副群主: 

河南县城，成了中产的「扫货天堂」？

购物天堂还是“一眼假”？大家听说过河南孟州桑坡，这个“UGG全球总办公室”，从皮草之都崛起为购物天堂，正成为国内外代购口中的“时尚圣地”。从老钱日常到中产标配，品牌店林立，白牌雪地靴更是大行其道！

但在这个消费主义的奇迹之地，一场关于“正品”和“白牌”的争论也从未停歇。有人说，桑坡是中产消费者的“梦中情店”，花五千块就能满载而归；也有人质疑，这里的白牌产品虽然价格诱人、质量上乘，却因为外观太像大牌而“气质破防”，让人宁愿等着抢限量正品也不愿“暴露一眼假”。

买白牌追求性价比，还是坚持正品捍卫品牌感？你怎么看待桑坡式消费文化？欢迎来讨论！

Moumoulv-广州-设计教育: 

第一次听说呢，反正不会买仿冒的。

Sophy-上海-4群副群主: 

我也是第一次听说桑坡这个地方 [捂脸] 确实有点离谱啊，最初的源头因为这个地方给ugg做代工 ，不过养成了优质供应链体系，做相同品质的自己国人的品牌或许也是不错的出路 ，那么问题来了如果是和大牌同样的品质，没有大牌加持，大家会买单吗？

陈晶-武汉-商品:

会，最早a货，超a货不就是这么来的吗？还是有很多顾客买的。

Moumoulv-广州-设计教育: 

如果不是仿的那么像的话，品质好的话，可能会买。但是太像的就不会买，比如说加个商标。

陈晶-武汉-商品: 

去年过年前桑坡就火起来了。很多散货服装店都去进货。

许诺-杭州-买手: 

第一次听说，问了一些河南的同事也没听说过，我的消费习惯是更注重质价比，对牌子的追求没那么深，对品质好的白牌,原创会买，仿抄大牌不会买。

刘姣-贵阳-女装店主: 

我今年买了一次，质量还是有差距，我买的是一个360的靴子，感觉就是也不太够360的品质。

Sophy-上海-4群副群主: 

许诺的消费观很理性啊～其实像桑坡这种地方，本地原创品牌的确有机会吸引更注重质价比的消费者，关键还是得跳出‘仿抄’的思路，对吧？不过我好奇的是，大家觉得消费者对原创的信任感更多是靠品牌故事、设计风格，还是先天对产地的认同呢？比如‘河南制造’这个标签，会影响大家的购买决策吗？

Moumoulv-广州-设计教育: 

会啊，可能觉得标签不好听。

Sophy-上海-4群副群主: 

想要改变标签印象可能要靠持续性的口碑积累来改变。

YOYO-杭州-商品: 

这个是批发市场吗？

许诺-杭州-买手: 

我个人会更看设计风格是不是我喜欢的，如果当地的确是大牌的代工厂多，我反而觉得对工艺的把控会更好一些，就像卫衣选青岛制造，皮鞋选惠州制造，如果后期河南制造能够靠质价比支撑起来，也不一定是不好的标签。

颂今-郑州-零售: 

焦作的隆丰皮草，确实是UGG代工厂。焦作隆丰皮草企业有限公司是港澳合资企业，注册资本人民币10亿元，占地2000余亩，拥有员工9000余人，年产皮料2500多万张，成品鞋1200万双，年销售额30多亿元人民币。隆丰公司连续蝉联“全球鞣制行业二十强”荣誉，国家羊剪绒行业标准唯一起草单位，是公认的全球最大的羊裘皮鞣制造企业。

隆丰皮草每年在澳大利亚羔羊皮采购量占澳洲供应量的65%以上，处于原料垄断地位。现拥有世界最先进的“生态鞣制”工艺和一支由世界级羊裘皮鞣制专家组成的技术团队，加之严格的质量标准，保证每一件产品的高品质环保、健康、天然、舒适。公司产品通过“国际羊毛局WOOL MARK”,“Sanltlzed 微生物防护”,英国“BLC”、德国莱茵TUV“SG”、Intertek（天祥）等多项国际权威认证，其中包括高于欧洲标准的宜家第三方“IWAY”认证。国家高新技术企业全球鞣制20强企业河南省百强企业河南省羊剪绒院士工作站全球公认最大的羊裘皮加工基地高度自动化、现代化裘皮革生产基地行业内生产研发实力遥遥领先隆丰战略合作伙伴品牌：FD、UGG。

Sophy-上海-4群副群主:

还跟好多大牌合作代工，不知道有没有做他们自己的品牌。

ThomasC-嘉兴-仿皮草面料供应商: 

花开两朵各表一枝吧，有设计感的东西自然值得尊重版权，但现在的很多奢侈品也是不思进取就是卖个LOGO。

总结：桑坡购物天堂的消费文化反映了消费者在追求性价比和品牌信任之间的平衡。尽管桑坡提供了高性价比的产品，但消费者对“正品”和“白牌”产品的选择仍然受到品牌故事、设计风格和产地认同的影响。品牌要建立更强的护城河，需要在保持产品质量和性价比的基础上，不断创新和提升产品的附加值，同时加强品牌故事和情感价值的塑造。

冷芸博士:

大家晚上好！各位元旦开年后，生意如何？元旦有小高峰吗？包括这个周末？年味出现了吗？

唐唐-重庆-买手: 

昨天去了一趟杭州意法，各档口清货带来的零售人流让我感受到了年味！我们自己的实体门店并没有。

Jocelyn-上海-商品:

活动力度比较大的商场客流还是蛮多的，有年味了。但我们自己的实体店也并没有。消费者对价格的敏感度越来越高了。

牛仔斌总-中山-牛仔行业: 

@唐唐-重庆-买手 广州十三行人更多。

唐唐-重庆-买手:

完全可以脑补，群里有参加意法会展的么？ 感觉怎么样呢？

唐唐-成都-服装创业者: 

年末各大商场都在陆陆续续周年庆，因为主题活动的加持所以人流很大，但我们门店整体销售额并没有大幅增加[捂脸]价格是一方面，另一方面今年冬天气温整体偏暖。商品同质化也严重。

Jocelyn-上海-商品:

今年羽绒是真的卖不动。

培宝-武汉-商品:

温度太高了，太难了。商场实体门店的新年款也都上新了，但是到现在还没有卖起来，不知道下一周离过年近能不能有提升。

唐唐-成都-服装创业者: 

月中又要上一部分早春款了[苦涩]这个冬天连个水花都没溅起来就要结束。我们的羽绒类一直在做活动引流，原价根本卖不动。羽绒类还受前段时间的飞丝负面新闻影响。

Ann-南京-企划: 

大家羽绒品类整体动销怎么样啊，我这边动销也一般，更不要提深度款售罄。

培宝-武汉-商品: 

动销还是可以，就是深度卖不起来，售罄不达标。

MiuMiu-苏州-服装设计:

坐标苏州，服装生意没感觉有小高峰，周末的时候看客较多，年味不浓。

Mia-上海-设计师: 

一个上海律所的朋友，她说20号公司就放假了，要扣点底薪，然后人事也给炒了，说春节不招人留着浪费钱。上家律所也差劲，她上厕所久了，老板娘在外面大喊，像极了凡人歌那个IT男的公司，管制蹲坑时间的意思。

Gary-上海-服装设计: 

真厉害，这境界堪称一绝。

Mia-上海-设计师: 

据说不少公司早早放假，因为生意不好。

Gary-上海-服装设计: 

我朋友公司元旦就放假了，放到过年后，说发底薪，因为没项目，还不如早早让大家回家过年。

Mia-上海-设计师: 

所以啊，真的是难。

Gary-上海-服装设计: 

2号线早高峰都不挤了。

冷芸博士: 

依然很艰难啊。

Gary-上海-服装设计:

就是很明显的能感觉到大家都不花钱，以前一刺激就消费，现在是不管怎么刺激都不消费。服装更是惨淡，我们公司都是买手店订10件做十件，多一件都不做。

朱小咪-上海-产品开发: 

买衣服听说是这样的，小孩儿穿完了，妈妈穿，妈妈穿完了姥姥穿。

Gary-上海-服装设计: 

线上那退货率更是吓人。

朱小咪-上海-产品开发: 

有些衣服可能年会穿了一次没剪标，然后就退了吧。

Gary-上海-服装设计: 

据说我朋友说今年关了几个牌子了，小红书也刷到一些，小众的设计师品牌，关线上店铺。之前在抖音电商品牌上班，我滴妈，那个仓库的退货快递像小山一样，仓库的售后忙着发货，设计师下班加班去拆那些退回来的包裹。

冷芸博士: 

退货是雪上加霜，但是如果是商家自己品质不用心做，那也是自讨苦吃了。

Fay-广州-商品: 

我们旅游地的店铺没有元旦高峰，目前也没有年味。去年元旦有调休，外地游客能来旅游消费，今年只休一天，外地游客少很多，业绩少了一半左右。而且今年股市跌幅很大，很多顾客的资产受影响，会缩减开支。

冷芸博士: 

今年比去年元旦？如何？上升？下滑？

Fay-广州-商品:

少了一半：下滑接近50%。

冷芸博士: 

还真是更差了。

💗梦梦👙-广州-自营: 

差不多，上1个点，可忽略不计。

冷芸博士: 

不降低，就不错了。

One-杭州-品牌女装运营: 

各位行业前辈大佬，请教个问题，目前女装羽绒服这个品类在冬季的销售总体趋势会如何发展，方向会怎么样？是功能专业化，还是面料，造型等新变化。目前我们情况是近两年冬装羽绒服品类下滑，之前冬季件数占比 35 左右，这两年持续下降趋势明显，想问问大家这个品类如何看待未来趋势？

Shane-上海-服装工作室:

你们是品牌公司还是？直营还是批发？这个因人而异的，我觉得。一方面，大型批发商今年看得到羽绒服很差。但是一些 有直营销售渠道的羽绒服卖的却很好。

One-杭州-品牌女装运营: 

品牌公司，下沉渠道加盟型品牌。

Shane-上海-服装工作室: 

我还是那句话，中国不缺做货的缺的是怎么样让别人卖或买你的货。那是因为加盟商少了吗还是加盟商没少，但是拿货少。你觉得人家加盟你是因为你的衣服好卖，还是因为你们的关系好呢？我觉得跟什么品类其实关系并不大。除非你做头部品牌。人家舔你。市场品牌大众品牌的话，有个几个关系好一点的销售商，你出什么他卖什么我觉得比招商加盟靠谱多了。

蝴蝶-上海-服装工作室: 

我是觉得做羽绒服跟气温有关系。

Shane-上海-服装工作室: 

羽绒服卖北方啊。南方又卷需求又小。我觉得以后直营还有品牌影响力是最关键的。跟单一品类，我觉得关系并不大，这还是产品的思维。我觉得国内现在正在进入品牌时代。一部分人在冲着品牌的口碑买东西了。你可以试试写一下你们品牌的羽绒服有什么卖点吧？凭什么人家要选择你们？

One-杭州-品牌女装运营: 

感谢大家的指导，我们最近也在总结反思我们是哪里出现的问题，从不同角度思考，一是要不要调整这个品类的投放、二是这个品类的开发优化改善，客户目前反馈的主要是气温的影响，但我始终觉得不是气温这个单一因素。

PHILIP-广州-服装电商: 

感觉今年使用高端鹅绒的品牌越来越多，最近在电梯广告和机场广告看到好几家做鹅绒羽绒服的新品牌。另外应对暖冬的趋势，轻薄款羽绒服也越来越多。

One-杭州-品牌女装运营: 

是的，我们也做了不少鹅绒 轻薄的款早就预料到了会多，我们都没做毛领的款式，但是今年羽绒确实反馈很一般，到最近才开始卖，关键我们公司几个品牌都是差不多的情况。所以我想了解下行业目前这个品类的趋势，我们以前羽绒品类非常好。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

冬天女装羽绒服，毛呢大衣。女装还是卖设计和版型为主，就看你的产品穿上身是不是好看，带不带给消费者风采。

PHILIP-广州-服装电商: 

希望今年的寒冬在前面。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续:

每年夏天行业都说会是寒冬，12月份明显线下的人多了，波司登的门店也是明显的12月份人多了不少。

One-杭州-品牌女装运营: 

我们最近羽绒是卖的很好，但是这个时间跟以往比起来 晚了一个多月，以前轻薄款 从10月底就开始大量销售，今年羽绒销售占比达到30%以上都12月中了，以前11月中就这个比例了。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

很难解释的问题，很多品牌也没法解释通。

蝴蝶-上海-服装工作室:

认同，明年正式品牌化。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

一直有人冲着品牌口碑买的，哪怕外贸尾单店 马路边店都有这样的Shane-上海-服装工作室: 现在上海做品牌的氛围很好。

服装设计师王业佳: 

那跟大家探讨一下 什么叫“品牌”？比如。街边或者商场里面一个店就叫品牌吗？如果说到“品牌”，你们第一反应出现的是什么印象呢？

PHILIP-广州-服装电商: 

信任。现在这么多假羽绒，假羊绒，不信任的品牌怎么敢买高单价的商品。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

你的客人对你的口碑买的，认可你的产品或者服务。

Shane-上海-服装工作室: 

有的人是冲着这个品牌去买它生产的东西。等着他出款。这是品牌。这个品牌除了做衣服以外，还做了些什么事儿？这个很重要。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

这种就是卖一种文化，卖一种圈子的。

PHILIP-广州-服装电商: 

卖生活方式，与品牌三观要合。

杭州-群宠-运营:

其实看网络直播就行了，我认可你吹的牛逼就看爱吹牛逼的直播间，我认可你安安静静的介绍就看平播直播间。这个就是人与人的不同，品牌也在做类似切割和圈定。

Shane-上海-服装工作室: 

合作，别只靠自己。自己做100分努力证明自己，也没十个人说你的品牌好有用。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续:

靠谱，这个东西很重要。不管是2B 还是 2C。

纳兰-东莞-外贸毛织工厂: 

国内有哪些面料用得好的男装品牌？自主那种。我们在做国内某品牌的120支男装 100%silk。之前没注意国内品牌也有用这种程度的，以往都是那些外单品牌用的多。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

国内很多时候用的面料和纱线都比国外品牌好。

纳兰-东莞-外贸毛织工厂: 

目前看，我们接触的客人，欧洲品牌绝大部分是好过国内客人。可能现在国内品牌追求高一些的 也慢慢用得更好了吧。

PHILIP-广州-服装电商: 

Ziggy Chen, 单农。

纳兰-东莞-外贸毛织工厂: 

都是那种网店品牌吗？

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

单农很有名了，之禾男装，速写。

PHILIP-广州-服装电商: 

单农是开在高端商场连锁店，ZiggyChen应该是设计师品牌。