奋斗者之光 | 在不确定中跑出老字号品牌新曲线

近年来，医药行业经历结构性深度变革，传统医药流通赛道迈入提质升级新阶段。立足行业变局与自身发展，上药销售紧扣集团战略部署，依托深厚的品牌积淀、严苛的品控体系与成熟的供应链资源，全力拓展大健康业务，组建龙虎非药电商部。

这支团队很新，也很年轻，平均年龄不足30岁。团队的主要任务是以创新思维打通线上消费新场景，从传统OTC流通转战直面消费者的大健康电商赛道，成功开辟品牌第二增长曲线。

时间不等人、市场不等人，这支朝气蓬勃、敢闯敢拼的团队从一开始就定下基调：在战斗中学习、在学习中战斗，以敢打硬仗的奋斗底色沉淀专业内功，让百年龙虎品牌焕新生长。

赛道革新，产品为先。2025年年底，龙虎新品驱蚊蛋正式立项。立项之初，团队完成了一次冷静的市场研判：在驱蚊这一成熟红海品类中，龙虎作为百年老字号，真正的护城河在于扎实的品质标准、严谨的品控体系与百年积淀的口碑，是给予消费者可靠的防护和舒心的体验，老字号与现代市场的结合，说到底是一场价值链的重构。

第一关，是设计。团队从用户调研与渠道反馈中捕捉到一个被长期忽视的痛点：市面上的驱蚊产品大多困在“功能导向”里，瓶装、喷雾、大容量，服务的是家庭场景，而在通勤出行、户外露营、亲子陪护等细分场景中，却往往携带不便、容易漏液、颜值掉线。

于是，团队做出一个具有创意的决定：将产品打造成扁平蛋形，巴掌大小、防漏结构、便于携带。这枚看似简单的蛋形瓶器，前后推翻了十余个版本，从颜色、瓶型到图案，在团队一次次“不可开交”的争论中，一只既好看、又好用的爆款雏形破壳而出。

设计落定后，轮到成分关。驱蚊蛋的成分逻辑，不在“多”，而在“准”，团队深知，市场的竞争早已从功能层面延伸至情绪价值与社交表达，于是，“香型”被当作第二个功能点来进行打磨。

团队采用10%驱蚊酯配比，适配都市年轻人对功能与情绪的双重追求。产品开发团队从人群与场景进行倒推，日常通勤、亲子时光需要温柔亲和、不刺鼻的陪伴感；年轻社交、户外露营则呼唤更高级的氛围感。由此，“苍兰拂晓”与“天竺葵颂”两款龙虎驱蚊系列专属香型应运而生，让防护产品“有香水感”，兼具功能价值与情绪价值，沉淀出统一的品牌记忆：龙虎是好闻、好看、好用的国货新选择，打造差异化竞争优势。

成分定了，成本又是一道坎。对电商产品而言，优秀的设计与功能只是入场券，真正决定生死的是成本。电商消费品对价格极度敏感，一分钱的细微差别，就足以决定财务模型能否跑赢。供应链团队询价十余家工厂，比选数十种原料方案，从包材选型到配方优化层层严控，在零损品质的前提下精准压降成本至目标线的七成，筑牢产品性价比优势。

然而，量产在即的重要关头，原有广审流程骤遇卡点，工厂排产一延再延，上市时间岌岌可危。紧急之下，团队与工厂群策群力、多方奔走，上百通电话、无数次沟通协调，终于拿到广审批文，确保产品如期上市。

如果说驱蚊蛋项目是一场稳扎稳打的阵地战，那么颈椎贴则是七十二小时的“闪电战”。

今年3月，龙虎颈椎贴在快手直播间迎来一波集中成交，订单如潮水般在极短时间内涌入，远超日常发货节奏的承载极限。团队此前虽已建立应急响应机制，但这一次，流量峰值来得太急，交付窗口压得太短，且订单链路横跨库存、产线、仓储、物流、客服多个环节，备用库存迅速清空，配套物料与后续排产亟待跟进，后台订单仍在持续攀升。

直播电商的瞬时流量，是一份机遇，更是一场对供应链极限的压力测试。每一场爆单的背后，兜底的是组织协同的默契、供应链的弹性以及一线团队的执行力。

紧要关头，没有推诿、没有退缩，所有人迅速进入战斗状态：有人连夜协调产线赶工，有人紧急调配临时仓储，有人亲自开车往返取货，有人在凌晨的灯火里逐单核对库存、对接物流。七十二小时轮班奋战，团队全员顶住流量峰值与交付压力，全部订单完成配货，如约发出。

为加速老字号品牌年轻化转型，龙虎非药电商部团队精心筹划线下跨界联名快闪活动，计划通过场景化体验、全域流量联动，实现品牌破圈传播，推动龙虎产品向品牌IP升级。活动同步联动短视频、直播、达人矩阵、种草平台等多元渠道，着力构建“线下场景引流+线上流量沉淀”的全域传播体系，助力品牌长效增长。

在活动筹备关键阶段，原合作方突发情况退出，所有筹备工作一夜归零，而距离活动启幕仅剩不到两周。主题定位、视觉设计、互动体验、产品陈列、物资采购，每一个环节都被推回原点。

面对突发变故，团队成员迅速调整状态，极速对接新合作方，重启全流程筹备工作，高效对接所有事项。大家印象最深的是这样一幅画面：场地之外，灯火通明，车水马龙；场地之内，一片漆黑，几个年轻人借着微光打包、分拣、归类。当一切初具雏形，大家围坐在一起，看着亲手搭起来的快闪空间，长舒了一口气。快闪活动启幕后，现场人手依然吃紧。上药销售党委得知后紧急协调，其他部门、其他单位的同事在休息日赶来“联名”支援。

凭借敢闯敢试的创新精神、精益求精的产品理念、众志成城的团队力量，上药销售龙虎大健康赛道实现跨越式突破。产品布局上，龙虎已成功上市十几款大健康产品，覆盖驱蚊、舒缓、护理等多个细分品类，多款产品获得市场积极反馈和复购认可。业务模式上，团队完整跑通“产品创意-供应链整合-全域渠道-用户沉淀”的闭环运营体系，成功验证了老字号跨界大健康电商赛道的可行性与成长性。品牌传播上，已搭建11个线上店铺、3个专属直播间，全网沉淀粉丝超38万，累计曝光量突破5000万次，让百年龙虎品牌焕发全新活力。

这支年轻的龙虎团队，以“敢打硬仗、使命必达、彼此成就、持续进步”的奋斗精神，在行业变局中破局立新，成功打造企业第二增长曲线。未来，上药销售将持续深耕大健康新赛道，坚守品质初心、坚持创新迭代，持续丰富产品矩阵、完善全域运营体系、深化品牌年轻化升级，以优质国货守护大众健康。