品牌适合在小红书做商业闭环吗？

我在前司时负责过一个Test & Learn的项目，试图在小红书做种草到收割的闭环商业化，有以下心得：
1. 小红书种草的确会带来转化，无论红书站内还是引流天猫，哪怕是纯新品，也有真实的种草作用。
2.与抖音一样促转化型内容更容易闭环收割，老市场人那种靠一条靓片打天下不太可行，需要密集的内容矩阵。最好还是种草、转化、热点型三种配合。密度至少一周10-15条图文。
3.要在红书卖货有体量必须依赖达播达播达播（重要的事情说三遍），仅靠图文和付费广告是不大可能突破大销量的。而且达播总体是ROI相对最高的。
4. 但红书的达播总体量少，且不像淘宝、抖音那么体系化，管理上也比较随意，所以运营成本需要更多。
综合以上，红书的商业闭环很难跑出来，ROI太不划算，需要较高的营运、内容、投流成本。如果P&L看的紧那还是转战淘、抖较好。
但如果纯看learning，那对于场景、人群需求还是能有一定的理解和测试的。