很多人在打造一个新品牌时,从一开始就做错了,这6步顺序错一不可
作者| 拓荒客（老刘）编辑发布|小依
嗨，您好！我是老刘......
我以前经常讲三个字叫：品牌化。
不管是个人品牌，门店品牌，产品品牌还是......
只有成为一个品牌才能有持续的生命力。
我在互联网上打造过的行业领域前几的品牌也有好几个，但是做新品牌这些年，我体会最深的就一句：我见过太多人，商标刚下来，就找设计做全套VI，再找代工厂上五六个SKU，天猫、抖音、小红书、线下招商统统搞起来。正所谓一顿操作猛如虎，最后只剩二百五，三个月烧完预算，用户没有记住你是谁，渠道也不知道怎么推。新品牌最注重的是从0到1的这个过程，不是把大公司流程缩水搞一遍。其核心关键是这6大顺序有没有做对，如果没有你就得认真思考一下了。很多人创业第一件事是起名。叫得再好听，不知道卖给谁、解决什么痛，全是白搭。当你想清楚卖给谁解决什么问题的时候，名字很快就出来了。我凭什么比老玩家更懂？人群、场景、价值，总得占一个。大都数人一上来就说“年轻人的好产品”，其实这句话等于没说。正确的做法应该是这样做“加班到十点、怕胖又馋甜的人”。先找个缝，往里钻，选中一个群体往深钻，一开始千万别什么都卖。第二步：名字、视觉、口号，晚一点没关系，但一句话必须先立住战略定完，才轮到“品牌脸面”。但脸面不是炫设计，是让用户三秒听懂记住你：名字顺口、可注册；Slogan也千万别写“匠心赋能”这种空话，看着挺高大上实则无任何意义，例如像这样写“加班也能解馋不胖”这种人话。视觉统一就行，别每个平台换一套色，用户以为你三家店，这点很关键，品牌视觉效应一定要统一。新品牌最作死的，就是一上线五款、八款、全口味全规格。钱一分，人力一分，渠道一分，结果每款都像样品，没有一款像“代表作”。我只做一件事：挑一个最能代表品牌内核的单品，往死里打。一个具体场景，不是“随时吃”，是“下午三点办公室吃”。一个可感知差异，能看到、尝到、用到，不是自嗨参数。一定要先让用户因为一款东西记住你，再谈第二、第三款。单品打透后，再补引流款、利润款。没爆款支撑的品牌，铺再多SKU，也只是让你的仓库更满罢了。我早年也犯傻：东西好，价格定低点，肯定就好卖。后来才懂，价格是战略。定低了，用户觉得“便宜没好货”；渠道没毛利，不愿意推；投流一停，全盘亏，所以一开始就上9.9的基本上品牌也就废了。用户心理锚多少，他拿你和谁比，是白牌、是头部、还是替代方案。性价比品牌就控成本、做规模；价值型品牌就补信任、做体验。别又想便宜又想高端，最后两头不讨好。新品牌最容易被自己累死：抖音没跑通，又开天猫；天猫没订单，又搞小红书；小红书没起量，又去招线下代理。最后每个渠道都浅浅试试，没有一个打透，这也是常规的错误，除非你彻底用钱砸，你可以所有平台同步上线。先选一个最贴近目标人群、竞争相对弱、你能盯住的渠道。视觉型记忆点强、有故事，先上小红书种草再倒电商会更顺；强演示、强冲动，抖音短视频和直播要狠；局部区域能跑动销，最后再碰线下样板。别只给渠道供货。给话术、给素材、给定价、给促销节奏。渠道不是仓库，是和你一起卖的人。很多新品牌推广像抽风。这周拍大片，下周蹭节日，再下周找主播带货。声量看着热闹，用户记不住你。品牌名、一句话理由、一个钉子单品、一个视觉符号、一组信任证据。检测报告、真实评价、专家/渠道背书、复购数据，挑能放的放。然后所有图文、短视频、直播、包装，反复用同一套。不换词、不换调、不换人设。所有的推广如果只拉新不沉淀，等于用钱买流水，停投就归零。新品牌不是“做得像大公司”就安全。是“窄一点、深一点、慢一点”，反而快。先定人，再定话，再定一款产品，定个能赚钱的价，打穿一个渠道，长期说同一句话。我见过一年起盘的品牌，也见过三个月关店的。差别不在创意多猛，在于有没有忍住“全都要”的冲动。小品牌最大的优势，是能像锥子，往深钻。千万别把自己磨成锤子，啥都想敲，啥都敲不穿。我是老刘，一个研究了17年互联网营销的中年大叔，这些东西如果你实在不懂你也可以点击左下方阅读原文与我交流。
