一个万能面试公式,帮你拿下 500 强offer

前几天，一个朋友给我发微信说有事情咨询我，让我给参谋参谋：

进哥，我马上要去面试一家公司的销售总监。虽然也换过几次工作，算是有点经验了，但这次职位更高，心里还是有点打鼓。

他问的这个问题，其实很多人可能都会遇到。

好一点的职位面试，不会问你“你有什么优缺点”这种虚的。人家直接上干货：“这个业务交给你，你打算怎么做？”

这个问题最能看出一个人有没有真本事。

我回了他一句话：不管多复杂的问题，都能用一个公式拆开看。

这个公式就是：

销售 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

今天咱就聊聊，怎么用这个公式去面试。

01：分享一个真实的故事

我有个朋友,这里我们叫他英文名：Tim，去年去面试一家公司的电商负责人。

面试官上来就问：“如果我们这个天猫店交给你，你打算怎么把业绩翻一倍？”

这问题够大吧？一般人一听就懵了。

但Tim没慌，他拿起笔在纸上画了一下，说：

“想把业绩做上去，无非就是四个地方使劲：来多少人、多少人下单、一单卖多少钱、买过的人还来不来。”

接着他一条一条说：

来多少人——他打算多投点短视频广告，再找小红书博主种草，预计能拉进来30%的新客人。

多少人下单——他发现店里商品介绍页做得不够好，准备把主图视频和用户评价优化一下，让每100个人里多5个人下单。

一单卖多少钱——他准备推套餐，比如买手机配上耳机和手机壳，让客人一次多买点。

买过的人还来不来——他计划搞个会员体系，再定期回访老客户，把3个月回头率从10%提到20%。

最后他说：

“这四个地方，每个只要进步一点点，乘在一起，翻倍完全有可能。”

结果呢？面试官当场点头，毫无问题，他顺利拿到了offer。

02：这个公式到底好在哪？

因为它抓住了所有生意的老底。

你卖啥都一样，不管在天猫、京东、抖音，还是开实体店，最后都得靠这四个齿轮转起来。

面试官问你“怎么干”，其实就是在问：你能不能让这四个齿轮转得更快，你动不动这个业务的底层逻辑？

这个公式还能帮你回答各种各样的题。

比如你去面试用户运营，人家问“怎么让用户更活跃？”

你马上就能拆：活跃度 = 新来多少人 × 留下多少人 × 多久来一次。然后围着这三条给方案。

比如你去面试产品经理，人家问“怎么判断一个功能该不该做？”

你也可以想：这个功能能让更多人进店吗？能让更多人下单吗？能让老客户再来吗？如果三个都不沾边，那这功能做了也白做。

03：别忘了加一句“落地的话”

用这个公式回答问题的时候，最好最后再加一句：

“更重要的是，我会天天盯着这四个数字。哪个数字掉下来了，我就马上钻进去找原因；哪个数字有机会往上走，我就集中资源推它。”

这句话的意思是：我不是只会说大话，我是真的会动手干。

最后，你再谦虚点，讲讲你的过去成功经历，然后，然后就直接拿offer了

04：最后的话：

面试真不是什么玄乎的事。首先你要自信，当然自信也是基于一定实力，一定经历的自信。

那些让你觉得“难答”的问题，多半是因为你对生意的门道还不够熟。

下次去面试之前，先把这个公式背熟。然后问自己：如果我是老板，我招这个人来，是想让他搞定流量？还是搞定转化率？还是让老客户多回来？

想明白了，什么题你都能拆开答。

记住：懂生意的人，面试从来不靠押题，靠的是拆题。

希望你记住他，不仅仅是面试，而是在生活和工作中的方方面面。

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