品牌竞争白热化!国际品牌 VS 本土品牌谁能笑到最后?

随着中国膳食营养补充剂市场的持续扩容，品牌竞争进入白热化阶段。《2025 中国膳食营养补充剂行业发展报告》显示，国际品牌凭借先发优势占据主导，本土新锐品牌依托细分赛道快速突围，市场格局正在重塑。

一、国际品牌：美澳德日主导，各有核心优势

1. 美国品牌
   2025 上半年销售额 108.1 亿元（+5.1%），占比 17.4%，跨境渠道占 70.7%，阿里、京东为核心平台。维生素、钙类为核心品类，骨骼、关节健康品类增速超 30%，深度本土化运营的品牌（如善存、雅培）国内渠道占比达 29.3%。
3. 澳大利亚品牌
   销售额 64.3 亿元（-7.2%），占比 10.3%，跨境渠道占 81.1%，阿里、京东合计贡献超六成份额。肝脏健康、口服美容、补钙为传统优势品类，但口服美容类同比下滑 32.9%，心血管、脑部健康品类增速超 30%，鱼油、欧米伽 3 成核心增长成分。
5. 德国品牌
   销售额 35.0 亿元（+2.8%），占比 5.6%，以婴童群体为核心，钙类、口服美容表现突出，心血管健康品类增速达 51.6%，渠道布局均衡，阿里、京东、抖音均为重要阵地。
7. 日本品牌
   依托跨境渠道，聚焦肠道健康、骨骼养护，益生菌、钙类产品增速显著，契合国内老龄化与肠道健康需求。

二、本土品牌：新锐崛起，传统龙头承压

1. 新锐品牌爆发
   诺特兰德、养能健、五个女博士等通过精准定位女性健康、体重管理、钙类等细分赛道，借助抖音等内容电商实现快速增长，养能健增速超 10000%，成为行业黑马。
3. 传统龙头转型
   汤臣倍健、同仁堂、哈药等传统头部品牌受渠道转型、产品创新不足影响，增速承压（汤臣倍健 - 16.6%，同仁堂 - 19.7%），亟需在数字化渠道、精准营养产品上调整策略。
5. 老字号跨界焕新
   传统药企依托中医药文化底蕴，拓展益生菌等新品类，通过现代工艺升级适配当下消费需求，寻求新的增长空间。

三、未来趋势：五大方向 + 四大建议，助力品牌突围

报告指出，膳食营养补充剂行业未来将呈现精准化个性化、剂型创新零食化、跨界融合场景化、清洁标签可持续、银发健康扩容五大趋势。针对中国本土品牌，报告提出四大发展建议：

1. 聚焦细分赛道，深耕睡眠情绪健康、女性全周期营养、银发健康等精准需求；
3. 强化科研背书，开展临床研究与循证证据积累，建立专业可信的品牌形象；
5. 推动中式成分国际化与剂型创新，挖掘食药同源资源，开发软糖、冻干粉等创新剂型；
7. 融合 AI、可穿戴设备，构建 “产品 + 服务 + 社区” 的健康管理闭环，增强用户粘性。

中国膳食营养补充剂产业正站在从 “规模扩张” 向 “质量创新” 转型的关键节点，无论是国际品牌还是本土品牌，唯有把握消费需求、坚持产品创新，才能在 4000 亿美元的全球市场中占据一席之地。 你更看好国际品牌还是本土品牌的发展？评论区分享你的观点～