当前，房地产开始不景气，直接影响了下游的LED照明行业，无论是公共建筑的修建还是老百姓家中的装修频率都逐渐减少，导致灯具的采购量呈下降趋势，再加上电商的巨大冲击，网络所占的市场销售份额越来越高，很多实体店出现经营困境。
经销商也面临着巨大的压力，一是市场越来越大，生意越来越难做;二是虽然照明“品牌”越来越多，但能帮助经销商成长的品牌厂商越来越少;三是经销商自身也面临着转型升级的考验。未来，经销商能否生存和发展，很大程度上取决于所选择的合作品牌厂商。
优秀的品牌企业能够在人力、物力、产品、服务等方面提供强大的支持，帮助经销商解决当前盈利和长远发展的问题。未来的竞争是综合实力的比拼，经销商要从不同的维度去选择品牌厂商，持续发展的潜力、优秀的销售团队、快速的反应能力、雄厚的资金实力、售前售中售后的服务响应等，都是经销商要考虑的因素。只有选对了合作的品牌厂商，经销商才能获得成长的帮助。
随着技术的发展，市场划分更为细化，并且照明产品的可替代度越来越高。同时，LED照明市场向好发展态势，也吸引了众多的企业参与进来分食照明蛋糕，行业竞争格局正在悄然发生变化。
尤其随着移动互联网时代的到来，新营销模式层出不穷，尤其是电子商务的发展成熟给传统经销商带来了巨大的冲击，毋庸置疑，传统经销商面临着困境。在这硝烟四起的市场局面，经销商如何突破重围，找到自己的方向呢？一要改变策略，“坐”商变“行”商;二要改变自己的观念，做好规划，明确目标，准确分析行业形势，致力于队伍建设。
面对激烈的竞争，不必过于恐惧，有危才有机，一定要突破自我，找到更好的经营方式，也许产品不是最棒的，但一定要不断地改进，不断地进步，积极吸收别人的优点。作为市场体温计的经销商，好的想法、好的资源应不吝啬地与大家共同分享，在团队的相互学习、相互借鉴中取得成功。
