在当今全面产能过剩的消极形势下，国内的化肥产业也面临严峻挑战，随着现代化农业生产和种植结构发生的变化，常规的化肥产品和经营销售模式已经不能适应市场的需求；随着农民朋友消费的多元化、品牌化，国内的规模化、集团化企业在业内竞争的格局已经悄然形成，如果化肥生产企业要在逆境中突围，及时调整产品结构，创新销售服务体系将是化肥企业占领市场的秘笈。
加快技术创新的步伐，紧紧抓住“转方式、调结构”的发展机遇，以技术创新、科研开发为载体，积极延伸产业结构链，不断促进新型肥料的研发，新型肥料的面世，以其养分含量高、肥效吸收率好、配比合理可调、针对性强、肥效期长、利用率高等优势在化肥市场上占得一席之地。新型肥料的推出不仅改善了土壤结构，还极大满足了市场的需求，促进了农户的增产丰收，增强了企业的竞争力，同时解决了化肥同质化严重的问题。
近些年来，从资金货源、优惠政策、服务等方面进行重点扶持，让专卖店客户得到更大实惠，从而提高了各级经销商的积极性；经销商通过免费提供技术支持和播种工具等服务，或出费用帮助农民耕种、打药，甚至深入到田间地头给以技术指导，真正解决了农民消费者的核心问题和需求。
客户成功才有企业的成功，只有真正为农民创造价值的同时，自身才能发展壮大，所以只有不断强化技术服务创新，不仅提高了商户的专业技能知识，还提升了企业的知名度；通过培训，企业的经销商明白如果要做好品牌、提升销量，让农资产品在农民手里发挥出良好性能，必须要有良好的服务支持和强有力的技术指导，能够深入了解当地的农作物种植情况、经济发展情况、农民用肥用药等特点，因地制宜的“对症下药”。
在当今化肥市场竞争日趋激烈的驱使下，“调整产品结构，延伸产业链条；服务终端市场，提高市场占有率”，无疑是企业要获得稳健快速发展的法宝。
