中国家纺行业的发展异常迅速，尤其是近十年，中国家纺市场竞争进入到白热化的状态，如何通过家纺品牌营销策划创建强势品牌，以求带动家纺产品的销售呢？
中国家纺品牌如何谋势而动
中国家纺行业已经走在世界的前列，然而，中国家纺品牌却无法创造与其产品创新能力相对应的品牌价值。近年来，随着市场营销竞争越来越激烈，中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上，各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言，同时，也利用现代电子商务营销渠道，期望占据市场先机。业内人士认为，中国家纺品牌应该在品牌概念化创新、品牌价值精准化、品牌形象专业化等三个方面做足文章。
中国家纺业拥有着悠久的历史，然而，直到最近十年，中国家纺业才注重品牌营销，一些品牌策划机构开始介入家纺产业，期望通过品牌策划实现营销上的突破，并未起到预期的良好效果。当前中国的家纺行业仍然一片群雄逐鹿景象，尚未形成强势品牌企业统领市场的格局。业内机构研究认为，家纺品牌策划须谋势在先，方为品牌乱战中突破破冰之道。
品牌精益化谋求价值之实
业内机构最早在家纺品牌创建过程中提出品牌精益化，这也与女性消费者追求精细心思缜密有关。家纺品牌必须要通过品牌传递价值，最终通过价格来呈现给消费者。品牌价值能否被女性消费者所清晰认知，同时得到认可，对于家纺品牌建设来说乃重中之重。
研究女性消费群体的消费特征，我们会发现，女性消费者具有超级感性的一面，同时又有超级理性的一面。感性方面，通过品牌概念化得以解决，理性方面，通过品牌精益化得以解决。有这样一句话，“女人心、海底针”，女性消费者的心思缜密难于琢磨的特点，要求家纺品牌必须进行精益化塑造，真正发现那些能够穿透女性消费者内心的品牌元素，并通过合适的品牌传播进行合理诉求，才能够获取女性消费者的“芳心”。
所谓品牌精益化，就是要求品牌建设过程中，品牌元素的精心提炼，品牌表现的精致体现，品牌内涵的准确表达，品牌形象的准确呈现，以最终张显品牌价值，升华品牌品位。业内机构在长三角进行家纺品牌调研时，发现中小型家纺企业普遍在品牌建设上存在不足，其中品牌精益化是其无法张显品牌价值的核心问题。一些由出口企业转型内销的家纺企业更是缺少品牌精益化建设，常常慨叹“国内消费者比欧美消费者还难伺候”。
品牌形象化谋求营销之利
品牌必定不应该束之高阁，通过形象化的表达在营销渠道中发挥品牌的作用，显然是企业的明智之举。家纺品牌形象化也不例外，当然还有更加严格要求之处。消费者常常会看到家纺品牌的终端展现都是精心策划的，这种精心的终端展现所发挥的作用远远超过其他品类产品终端展现的作用。其中最典型的就是专卖店和加盟店式的终端展现。家纺产品终端展现遵循以下几个原则：一是全面展现原则，将家纺品牌及产品进行全面的展现；二是生活化展现原则，将家纺品牌及产品进行分层级完全生活化展现；三是使用价值展现原则，将家纺产品的使用价值剖析式逐渐展现；四是品牌价值展现原则，将家纺品牌价值通过物化的方式展现。通过这样的终端展现，加之终端营销工具的运用，实现家纺品牌带动终端销售的最终目的。
中国家纺行业发展基本上呈现出百花齐放的态势，但由于多数家纺企业品牌根基比较薄弱，在市场营销的把控上尚显不足，所以只通过明星代言的方式获取竞争优势，这种明星代言的品牌创建模式显然无法实现可持续发展，也不利于品牌文化的积累和品牌价值的多重呈现。北京立钧世纪品牌策划机构深入家纺营销第一线，以品牌策划做魂，以品牌营销做器，以品牌终端展现做面，结合家纺产品的消费趋势和消费特点，实现了家纺品牌营销的最佳市场效果，为中国家纺品牌强势发展尽一分力。
