作者「评标专家说评标」，中国人民大学企业管理硕士，副高级职称，20余家国央企招标采购平台专家，评标经验持续分享，帮你少踩坑。WX：waha17457688
做政府采购的朋友，经常同时碰到公开招标和竞争性磋商两个项目。这俩看起来都是招标，其实打法完全不同。
🔹公开招标：
· 一次性报价，报完就不能改了。
· 综合评分法，技术分+价格分+商务分。
· 标书要写得非常充分，因为没有第二次机会。
· 适合标准货物、标准服务，需求很明确的项目。
🔹竞争性磋商：
· 可以多轮报价！一般第一轮报完，采购人会跟你谈，你还能降价、改方案。
· 最后一次报价才是最终报价，决定价格分。
· 更看重方案和采购人的沟通，不是一锤子买卖。
· 适合技术复杂、需求不完全明确、需要边谈边定的项目，比如专业服务、信息化项目、定制化工程。
✅对投标人的意义：
1、公开招标：报价要一步到位，技术方案要无懈可击。因为你没有第二次机会。
2、竞争性磋商：第一次报价可以留一点余地，别一上来就把底价亮出来。后面还有谈判空间。而且谈判的时候要认真听采购人的需求变化，及时调整方案——最后一轮报价才是定生死的。
3、竞争性磋商对中小企业更友好：因为可以谈，小公司靠灵活和服务也能拼过大厂。
一个简单判断：看招标文件里写的是开标后唱价定标还是磋商小组与各供应商分别谈判。前者是公开招标，后者是竞争性磋商。
别拿公开招标的打法去打磋商，会亏。
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