双十一我盯了六个品牌:自己播的还活着,全押达人的都在亏本清货

双十一这半个月，我把六个同行的直播间看了一遍。不是好奇，是想看他们的账能不能撑住。

01 六个品牌，两种活法

三个自己播，三个押达人。

自己播的，一天四小时，主播是自家员工，背景板是仓库货架。押达人的，一个月上两场大场，一场几万人在线，价格挂到最低。

人贵在养：一个主播加一个中控，一个月两万出头。一天四小时，一个月一百二十个小时。折算下来，一场卖两万，毛利还顶得住。

自己播的天花板低，但它不一次性失血。

坑位费一场三万起，佣金两成。卖十万，给平台和达人五万，货的成本五万，剩不下钱。

退货率再往上走一走，直接倒挂。所以我看到的那几个牌子，价格一降再降，降到接近成本线。清库存是止血，不是赚钱。

自己播的门槛不是环形灯和三脚架，是能不能天天开播，能不能把产品讲明白。这两件事，找达人代替不了。

达人能带来一波人，留不住。留下的那批，都是自己一场一场讲出来的。

我是老路，在深圳做了十几年咨询，见过太多赚钱的和赔钱的。不讲鸡汤，只讲账怎么算、钱从哪来。看懂的，评论区聊。

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