品牌商和经销商，需要重新分工了！

这几年，快消行业出现了一个值得关注的现象。

品牌商投入了不少市场费用，经销商也在努力铺货、开发客户，但商品进入终端之后，真实动销却不一定能够同步增长。

厂家关注进货规模，经销商围绕任务组织销售，双方都很忙，生意却越来越难做。

问题不完全出在执行层面，而是市场经营方式已经变化，厂商之间的职责与分工也需要重新调整。

对于品牌商来说，更重要的是洞察消费需求，做好产品创新、品牌建设与市场资源配置，让商品真正具备消费者竞争力。

对于经销商来说，不能只围绕品牌任务做生意，而是需要深入理解区域市场，根据不同渠道的需求组织商品、经营终端、优化供应链效率。

品牌商创造产品与消费者竞争力，大商提升区域市场的经营效率。

但重新分工，并不意味着双方各管一摊。

联合选品、联合运营、联合复盘，才是新的厂商合作关系需要建立的机制。

厂商共同关注的，也不能只有进货额和铺货率，还要看终端真实销售、有效铺货、费用后经营贡献以及库存周转。

我们将这些变化整理成了5张图，从厂商职责、区域经营到协同机制，系统梳理新的厂商合作逻辑。

中国快消行业需要的，不只是规模更大的经销商，而是一批真正具备区域市场经营能力的大商。

大商时代已来！2027年3月21-23日，我们将在成都举办第12届中国快速消费品大会暨首届中国快消品大商大会！

围绕大商资源、新一代商品和品牌渠道合作，规划「大商×新一代商品对接展」、四大品类大商选品对接专场，推动品牌、经销商和零售渠道之间的资源连接。

我们希望通过本届大会，重新认识经销商在快消产业中的价值，挖掘新时代大商的发展趋势、经营能力和商业机会，同时助力品牌找到真正有渠道能力、有经营能力、有合作价值的经销商。

找大商、拓渠道、寻合作，2027年3月，成都CFC见！

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