展会目的不同，打法完全不同。大品牌参展，核心是帮代理商更好卖货——特装展台花了几十万就别舍不得请流量级专家和意见领袖，也别省社媒摄影师的钱，提前写好脚本、拍好品牌素材，让代理商拿着素材回去就能打市场。这类展会不是为小客户准备的，是给渠道信心的。
小品牌参展，目的更务实：低成本试水、找精准客户、验证产品方向，别跟大牌拼排场，拼的是转化和线索质量。
按参展性质分，目的也分四类：推新产品/技术发布/产品发布为主的，核心是造势、抢声量、占心智；老客户见面的，核心是维护关系、稳盘、促复购；新客户开发的，核心是获客、留资、建信任；品牌招商的，核心是招代理商、给政策、树样板。
一句话：大品牌做势能、帮代理卖货；小品牌做转化、找活路；新品发布做声量，老客见面做粘性，新客开发做线索。目的不同，预算和人力就别平均分配。
