买保险该怎么选？这是很多客户都会问我的问题。
以前在产品说明会上，我常跟大家说，买保险，核心要做好“三选”：选公司、选产品、选业务员。
不要单纯因为信任一个人，就不去了解背后的保险公司和产品；也不要只盯着网上的网红产品，忽略了这家公司本身；更不要只听说某款产品口碑好，就忽略给你服务的业务员。公司、产品、业务员，三者缺一不可。
先说选公司。公司是底层保障，一定要先把关。可以去了解它的股东背景、成立时长、经营历史、盈利数据等各项指标。如果看的是分红险，还要重点关注往期分红实现率、近几年的投资项目，这些都很关键。不是名气大就一定适合，但是稳健，是底线。
公司过关之后，再看产品。就算都是老牌大公司，不同产品的差异也很大。就比如大家常关注的增额终身寿搭配万能账户、分红这类组合：要分清增额寿本身的利益，万能账户保底利率是多少、领取和追加手续费怎么收取、历史结算利率、利率稳定周期，还有分红实现率、投资端的表现，这些都要心里有数，对比清楚性价比。
最后，是选业务员。
从业时间久，往往代表稳定性更强。保险保单成交，仅仅只是服务的开始。后续会有很多事情要处理：保单信息变更、理赔协助、及时跟进监管新规、产品动态，未来家庭保障需求变化，要不要调整、升级方案，全都离不开业务员长期持续的服务。
所以，选稳健的公司、匹配需求的产品、靠谱专业的服务人员，三者兼顾，才是稳妥的投保思路。
