为什么同样 2 路 64 核，一台 12 万，一台 6 万？
Same spec, half price
Scene · 现场
见过一次让人心里发毛的比价。同一个项目，两台服务器的配置单几乎一模一样，都是 2 路 64 核、512GB 内存、两块 960G 系统盘。一台品牌机报 12 万，一台白盒报 6 万，差整整一半。采购问，差在哪？供应商答得也实在，硬件本身差不了多少钱，差在谁设计、谁制造、坏了谁负责。品牌机是全国服务网点加三年整机保修，白盒是按部件保修，坏了你自己找对应厂家。这篇是卷四收尾，讲白盒与品牌分层。前面讲了 CPU、AI 芯片、存储三口径，这一篇讲整机这一层怎么分。同样是国产服务器，同一个配置，价格能差一半，政法项目到底该买哪一种，维保和责任边界怎么划，这是采购和交付最容易打架的地方。
一句话结论。三种模式差的不在硬件，在责任主体。品牌机厂商自己设计加全国联保，一台机器一个责任方；OEM 贴牌是集成商选型代工贴自己牌，责任在贴牌方；白盒是 ODM 设计制造、按部件保修，集成和运维你自己扛。政法核心业务只能选前两种，招标普遍要三年原厂维保和原厂承诺函，白盒连「原厂」这个概念都不成立。白盒不是不能用，是只能用在非核心、且有自建运维能力的场景。产品线拆解：三个层次，三套责任
Three tiers, three owners
Breakdown · 拆解
国产服务器看着牌子多，按责任归属就三层。
TIER 1
品牌机
浪潮 / 华为 / 新华三 / 超聚变 / 联想 / 中兴
TIER 2
OEM 贴牌
集成商选型 + 代工 + 贴自己牌
品牌机是自己设计、自己或代工制造、自己贴牌、自己建全国服务体系。浪潮、华为、新华三、超聚变、联想、中兴都在这层。买的是整机三年保修加一个责任方，出问题一个电话，不用你分辨是主板还是电源坏了。
OEM 贴牌是系统集成商或区域品牌选型、找代工厂生产、贴自己的牌子卖。责任主体是贴牌方，保修也由它承担。这一层在政法项目里很常见，尤其是要打包集成、要本地服务响应的时候。
白盒是 ODM 厂商设计制造、无品牌或只有代工厂标识、直接交付。省钱、能定制、交付快，但保修按部件算，集成验证和运维都得自己来。全球 ODM Direct 已经占到服务器市场 59.4%，可那是超大规模云厂商的玩法，人家有几百人的硬件团队。
表 1 为三种模式的责任与成本对照，价格区间为行业通用口径，具体以项目报价为准。
图 1 ｜ 白盒与品牌的三层责任结构。数据来源：行业公开资料整理。数据切片：盘子多大，谁在牌桌上
Market & players
Data slice · 数据切片
先看中国服务器这个盘子的结构，再看国产几家怎么分。
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| 2025 年 472.7 万台，同比 +14.7% | |
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| 76.1 万台、2530.3 亿元，占销售额 53%；台数占 16.1% 却贡献 54.3% 销售额 | |
| 浪潮 31.3%、超聚变 12.7%、新华三 12.5%、联想 10.7%、中兴 8.5% | |
| 浪潮 28.2%、超聚变 14.2%、新华三 12.6%、中兴 10.1%、联想 8.2%，CR5 超 73% | |
| 浪潮约 32%、中兴约 15%、超聚变约 12.2%、新华三约 12%、华为约 10.6%，CR5 81.8% | |
| 142.3 万台，同比 +24.3%，华鲲振宇 13.7% 第一 | |
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| 国产芯片占 90.1%（鲲鹏 48150 台、海光 30245 台） | |
表 2 数据引自 IDC 2025 中国服务器市场跟踪报告与国联民生、头豹等研报；x86 营收份额与出货量份额属不同口径，不可混用。
这里有个数字值得单独说。ODM Direct 全球份额 2025 年三季度已经到 59.4%，比一年前的 45.1% 涨了 14 个点，营收 667.9 亿美元、同比翻倍还多。同期品牌五大厂合计份额从 57% 掉到 53%。看着像白盒要吃掉品牌，可仔细看客户结构就明白，买白盒的主要是超大规模云厂商，它们有硬件团队、有备件池、有自动化运维，能把白盒的坑自己填上。政法单位没有这个条件。
表 3 为选型建议，非强制标准；实际以招标文件、信创目录与维保条款为准。
解决方案与现场：招标条款怎么写，坑在哪
In the field · 现场
Solution · 方案
案例一 · 省级政法云核心区。核心办案和警务平台这一片，只采 品牌机。招标文件写死三条，三年原厂维保、原厂售后服务承诺函、硬盘不返还。这三条一写，纯白盒自动出局，因为白盒没有「原厂」这个责任主体。价格贵一些，但出了故障一个电话，厂商本地服务点四小时到场，责任清楚，审计也认。案例二 · 某地市政法单位的测试与开发环境。这片不承载生产业务，预算紧。方案用 OEM 贴牌加少量白盒，贴牌方是本地的集成商，签整机保修和备件承诺，测试环境允许停机，坏了走备件替换。省下来的钱补到核心区的品牌机上，整体预算反而更合理。关键是把「哪片能用便宜货」在方案里写清楚，别让白盒混进核心区。五步核对清单。① 先分片区，核心生产、一般业务、测试开发各是哪片；② 看招标条款，有没有「原厂维保」「原厂承诺函」「硬盘不返还」硬要求；③ 查信创目录，整机型号在不在准入名单；④ 问服务能力，本地有没有备件库、几小时到场；⑤ 算五年 TCO，把维保、备件、人力全折进去，别只看采购单价。一个最容易算错的账，白盒省的那点钱，够不够填运维的坑。一台白盒比品牌机省 6 万，一百台就是 600 万，看着很香。可白盒按部件保修，主板坏了找主板厂、电源坏了找电源厂，一次故障平均多花两天排查，业务停一天的损失可能就超过这 6 万。政法项目停机成本高，这笔账不能只算采购那一段。Checklist · 清单
- 先看招标条款，再谈价格。有「原厂维保」「原厂承诺函」的要求，白盒直接出局，别浪费时间比价。
- 白盒没有「原厂」。所谓原厂保修是 ODM 或部件厂，不是整机厂，责任是散的。
- 贴牌要看贴牌方是谁。
- 核心区不混白盒。一片云里混进白盒，故障定界会变成扯皮，审计也过不去。
- 信创目录先过。
- 问清备件和到场时间。
- 算五年 TCO，不算采购单价。维保、备件、停机损失、人力全折进去，白盒的优势会缩水。
下篇预告｜卷五第 1 篇（收官卷）：互联核算。一台机器便宜不等于整个集群便宜，光模块、线缆、交换端口、机柜电费怎么摊到每张卡上，政法项目怎么算这笔总账。Sources · 信源
① 中国服务器市场（IDC 2025 中国服务器市场跟踪报告 / 三个皮匠整理）：2025 年总销量 472.7 万台、同比 +14.7%，销售额 4662.6 亿元、同比 +55.3%；AI 服务器 76.1 万台、2530.3 亿元、占销售额 53%，台数占 16.1% 贡献 54.3% 销售额；x86 服务器规模突破 555 亿美元、销量占比超 88%；CPU 架构 Intel 53%、ARM 22%、AMD 16%。② x86 整机份额（IDC 2025）：营收份额浪潮 31.3%、超聚变 12.7%、新华三 12.5%、联想 10.7%、中兴 8.5%；出货量份额浪潮 28.2%、超聚变 14.2%、新华三 12.6%、中兴 10.1%、联想 8.2%，CR5 超 73%。③ AI 服务器份额（IDC / 头豹研究院）：浪潮约 32%、中兴约 15%、超聚变约 12.2%、新华三约 12%、华为约 10.6%，CR5 81.8%。④ 信创服务器（IDC 非 IA 芯片口径 / 行业研报）：2025 年非 IA 芯片服务器 142.3 万台、同比 +24.3%，华鲲振宇 13.7% 第一；信创服务器市场约 500 至 600 亿元，出货量增超 60%；服务器 CPU 国产化率约 18%（2020 年不足 5%）；联通通用服务器集采国产芯片占 90.1%（鲲鹏 48150 台、海光 30245 台）。⑤ ODM Direct（IDC Worldwide Quarterly Server Tracker 2025Q3）：全球 ODM Direct 营收 667.9 亿美元、份额 59.4%（2024Q3 为 45.1%）、同比 +112.2%；品牌五大厂合计份额从 57% 降至 53%；Dell 8.3%、Supermicro 4.0%、浪潮 3.7%、联想 3.6%、HPE 3.0%；白牌服务器市场 2025 约 374 至 407 亿美元，中国厂商占全球 ODM 产能 44%（三个皮匠 / QYResearch）。⑥ 三种模式定义与差异（PivIT Global / OneChassis / 行业综述）：白盒省 10% 至 30% 采购成本、按部件保修、需自建集成与运维；品牌机整机三年保修、全国服务网点、单一责任方；OEM 贴牌由贴牌方承担保修责任。⑦ 政府采购要求（中央国家机关政府采购中心 2025 年度通用服务器框架协议 / 厦门湖里区信创服务器采购公告 / 马鞍山市公安局信创设备维保采购）：通用服务器按芯片分 27 个配置，涵盖龙芯、飞腾、兆芯、鲲鹏、海光、申威、AMD、INTEL，100 万元以下走框架协议；地方信创采购普遍要求三年原厂维保、三年硬盘不返还、原厂售后服务承诺函。⑧ 超聚变背景（财联社 / 21 财经 2025）：前身为华为 x86 服务器业务，2021 年独立运营，2024 年营收 435 亿元。
写在最后
互动引导：你手上的政法项目，服务器走的哪一层？是清一色品牌机，还是核心品牌加外围白盒混着用？踩过最疼的坑是哪一个，白盒坏了找不到人、贴牌方维保跑路，还是招标条款写得太松导致责任扯皮？卷四到这里收尾，下一期进卷五，讲互联核算，一张卡的真实成本怎么算，评论区告诉我。
我是小鱼儿，一个诚实的、不说假话的博主。
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