对中东电商平台noon转型品牌化的市场机会几点看法

广州Hey家人们！我是小雪

之前，停更太久了，以后我会加快更新的速度，未来我们的计划是希望能给朋友们输出更多的经验干货（也是我们验证过的），不限于noon、亚马逊、独立站的干货。

最近很多朋友的list被下架和账号封（有朋友是永久封），出现这个问题的朋友主要是3类

1、卖假货或者F品的（直接用Generic- Brand创建链接，特别是一些国际大牌，或者使用自己的备案品牌，但是销售的是带国际大牌的产品，挂羊头卖狗肉），且受到平台多次警告，其实，noon的封控团队是会抽查卖家的产品的。

2、美妆个护类目的商家，近期，很多被下架，主要是noon现在的品牌转型计划就是从这个类目开始，要求商家提供发票、合规注册证书（SFDA，关于SFDA下期我会展开讲一下在怎么样操作）.

3、做DS的商家，DS订单缺陷率超过noon要求的值（noon是4%，亚马逊是1%），造成消费者的购物体验很差，目前由于亚马逊平台的发力，对noon的不小的竞争压力，所以接下来，这个类模式要求很高，其实我个人不太建议没有本地资源的朋友做这个模式，高成本和高风险。

一、接下来的中东市场策略

今天来聊聊在当下noon在转型品牌化的情况下中东市场的机会以及接下来的策略，这是一个充满机遇与挑战的机遇，对于有准备的朋友来说，此时，你应该要做的事就是调整原来的策略，迎接这次发展的机会。

我们先来说一下，以上三类情况再后续的解决方案（在你的账号还是正常的情况下，不管是否被封过）。

1、首先，我不提倡做大牌F品,那么就必须坚持长期主义的策略（这个很多人是做不到，也理解不了），有三个不能做：

（1）不跟卖大牌，直接使用大牌的品牌跟卖或者创建自由链接（这个也是不可以，目前noon是可以使用Generic创建大牌同款的产品，实际货物不能带有大牌的logo，目前是安全的，但是，政策会变的，所以其实我不建议这个做）

（2）自有品牌备案成功，使用自有品牌创建其他第三方品牌的产品的销售链接，比如，A品牌是你的，但是你实际销售的是B品牌的货，对于刚开始在1*88上采购的朋友，你需要把第三方品牌标签或者品牌去除（不管是剪掉标签，还是更换包装），总之不能出现第三方品牌。

（3）你的自创链接，不能含有其他第三方品牌的名称、图片版权等，最迟2025年底，noon平台全品类不能使用Generic创建链接。

目前有朋友使用大牌的品牌创建自己的链接，在noon销售产品，被判定卖假货，目前的消息就是使用Generic创建链接是可以的（不会被判定卖家，但是我个人认为这个也尽量不要去这样做，noon的风控团队会时不时巡查卖家的链接，特别是时尚类目）

关于品牌备案的操作流程，有疑问的朋友可以加我咨询，我们有相关类似的付费服务。

2、美妆个护和母婴类目，是2024年，noon重点整顿的类目，目前整个沙特市场，亚马逊已经严格要求商家需要就美妆个护、母婴提供SFDA证书和家电产品提供弱电实验报告以及电池安全报告，所以未来，noon也会相应跟进。有相关类目的朋友需要及时准备好这次产品报告和相关资质证书。

3、做DS的朋友，我建议尽量不做，关闭这个模式，全部采用FBA模式，目前noon平台的物流操作与履约成本不断在提高，有些类目以及超过35%（物流费用+佣金），基于此，你需要一个靠谱和有优势的海外仓，采用分批入仓的模式（海外仓争取一定免租期+加FBA的高速周转率）

以上策略的基础就是需要有强大的供应链能力，所以接下来，除了以上的操作，你还需要精选垂直类目深耕（物色合作的厂家，这个就需要你多去跑市场，行业展会以及综合市场，直接选品，选取你战略合作的工厂），电商的基础就是供应链。

关于这点，我们可以学习福建的电商同行，他们的策略总体就是：不断测试产品，从不以自己喜好去选品，一切交给市场去验证，先深耕1-2个类目，不断测试产品，跑出来就做微创新走好差异化（最近刚上市3C大卖和最近刚花了2个亿买地建楼的大卖，他们都是靠这样的策略跑赢同行），提高产品溢价，在通过产品矩阵占领平台类目流量。同时通过与工厂共同降低产品的成本。所以福建卖家的打法其实很清晰的路子：你有我优，你无我有，价格比你好（不一样很低价，利润足以支持做市场营销教育市场和用户）

这里我多说一点，怎么样选品？

（1）若你有供应链资源（配合你做小订单测试的），你还是需要测试，测试什么了？测款式、颜色、价格线等横向要素。通过订单，选出消费者对产品认可维度，之后做微创新。

（2）若你没有供应链资源（配合你做小订单测试的），避开别人的优势类目，选择一下长尾奇特的产品，培养起你的销售能力和市场感知能力，在介入你的资源供应链，按照上面步骤进行。信心很重要，这个是避开大竞争，选择少人关注的或者竞争小的，培养出你的能力，再起飞！

对于新入行的朋友，我建议可以使用这个方式来选出自己的优势类目，之后，深耕它。不要一上来就跟着别人走和铺货（你的新同款链接凭什么能吸引消费者下单，这个是对于消费者试错成本很高的）。

这个就是我们以上说的策略。对于有资源的朋友应该可以理解或者要尽快去做好调整。市场的机会瞬息万变。

对于，noon目前的平台政策调整，对于我们来说为什么说是个机会了？

首先，我们大部分朋友在noon是靠什么优势获得订单的？价格，是吧？

大部分的朋友在noon是靠着白牌的价格优势获取到中东的订单，有做过亚马逊的朋友都知道，亚马逊的用户是品牌相对比较有忠诚度的，所以也就利润是比较高的（以往说过亚马逊渠道对品牌的重要性，在中东应该是全渠道发展）。

随着，平台用户对购物一样提高的诉求下，品牌化是最好的一条路径，也就是用户是接受更高的价格来体验更好的服务（本来人家的消费就是相对比较高，只是2018年以前，对电商购物的习惯还没有完全形成，所以平台使用价格这个工具去吸引用户是最好的）。

从以下2个维度来看，中国商品在中东品牌化抢占欧盟品牌的市场机会比以往都更大，

1、2003-2018年中国商品在中东市场用户的心智来说就是低端的耐用品，自2018年以后，通过我们努力以及国际大环境的下，中国商品的质量不断改进下，形成了欧美品牌不具备的优势，买同样的质量或者创新的体验，花的钱比以前少。

这个得益于一下2个原因

（1）、自美国加息以来，世界各国的制造成本其实增加的，特别是在高端产品领域，对于国际市场来说，在经济下行的情况下，是不具备竞争优势的，反观我们由于人民币相对贬值，我们的产品在国际市场上更具有优势，这个对于提高中国高端产品在国际市场（中东）更具有竞争优势。这个也是近3年来中国外贸在强大外部压力下，依然不降反增的原因。

（2）、中国外贸新形式下了，中国外贸企业，特别是具有丰富电商经验的商家，更加重视海外市场的用户教育，重视品牌营销体系的搭建，加上中国强大供应链能力的加持下，有机会做到“品效合一”。

2、在平台品牌转型下，我们需要跟进平台的步伐，向中高端市场进发，在当下中国的影响力在中东的越来越大的利好局面下，中东消费更加青睐来自古老东方的商品。

在此之前，中国的商品，特别是线下贸易，一直是以白牌的方式存在，在新的趋势下，能否抓住这个机会，影响到未来中东市场的发展。

具体来说，中东市场潜力巨大，经济稳定增长，消费能力不容小觑。Noon平台作为当地电商巨头，已经占据了市场的半壁江山。

（1）品牌机会一：本地化战略。中东消费者对品牌忠诚度极高，本地化的品牌故事和产品设计更容易获得他们的青睐。

（2）品牌机会二：时尚产业。中东地区对时尚的追求从未停歇，尤其是女性消费者，对高品质、设计感强的服饰品牌情有独钟。对于有时尚设计能力的卖家，这个类目可以深耕，走中高端定位的，供应链可以在广州花都、白云寻找。低端定位的可以在河北的产业带寻找资源。可以多研究下上海和广州的玩家，他们对款式和品质这个块是做的很好的。

（3）品牌机会三：汽车市场。中东是全球汽车消费的重镇，高端汽车品牌在这里有着广阔的市场空间。这个产业在顺德、广州、温州等地都有产业带，这个类目对类供应链资源要求很高。

（4）品牌机会四：家居生活。随着生活水平的提高，中东消费者对家居生活品质的要求也越来越高，智能家居、环保材料等成为新的增长点。这个是中东地区的长青类目，也是有很多细分领域可以去深耕的，在中东经济转型的大背景下，具有高增长的机会。

（5）品牌机会五：科技和电竞产品。科技是推动社会发展的重要力量，中东市场对最新科技产品的需求日益增长。比如智能机器人，无线智能充电、智能储能电器、智能马桶等

最后，Noon平台的数字化优势不容忽视。利用平台的大数据分析，品牌可以更精准地定位目标消费者，实现个性化营销。

首图建议：一张融合中东特色元素和Noon平台标志的创意图，展现品牌与市场的融合。

机会永远留给有准备且专业的人，不变的永远是变化，当下这个萧条环境下，适者生存，优胜劣汰！只有不断去适应市场的环境，才有机会出头，伟大都是从小做起来的！借用我一个投资人朋友的原话：伟大的企业都是从小做起来，这个才是真实，才是常态。

对于大部分卖家朋友来说，有很大的挑战，但是，只有在这样的变革的市场格局下，小的、新的、有创新力的从业者才会有机会，财富是认知的变现！

写这期的目前是给最近被折腾的大家在迷茫中，提供一个深度思考的参考！篇幅有限，有很多没有能表达出来！

今天，先到这里，多多交流！