很多老板被问到「你公司哪只产品是现金牛」，手都会往卖得最火的那只上指。
十个里头有九个这么指。
指错了。卖得最火的那只，很可能恰恰不是。
不是老板不上心，是手里只有一把尺子：卖得好不好。可卖得好有两种卖法——一种是流量和促销堆起来的，钱一停，量就停；另一种是消费者自己回来买，不促销，照样跑量。
我一般不急着讲道理，会再问一句：把这只产品的推广停三个月，它还卖得动吗？
问到这一句，多数时候就安静了。这一问问的不是销量，是「现金牛产品」这四个字到底该怎么算。
我判断一只产品算不算现金牛产品，只问三句。这三句在现金牛品牌增长体系里顺序固定：一类消费者持续购买、盈利稳定、营销投入可控，缺一句都不算。
先问有没有一类消费者持续购买？要有一个稳定的消费者群体反复回来买，大到成为企业的压舱石、大到整个渠道围着你转；不是动不动就靠拉新、靠做活动才有人尝一次鲜。
再问盈利稳不稳定？毛利健康，不靠打折也能跑量，越卖利润越厚；不是靠促销活着的虚胖规模。
最后问营销投入可不可控？投放压在可计划的区间，量换得可预期，渠道主动要货、消费者复购稳定；不是停了广告就归零的输血型产品。
三个问题都答得上来，这只产品才叫现金牛产品。三个都过，产品矩阵里哪些该重点投、哪些只是凑数，一眼就看得出来。
维达的超韧、棉韧，是我们一只一只打磨出来的现金牛产品：上市靠推广，立住之后，渠道主动要货、消费者复购稳定，营销投入压在可计划的区间。它们上市的时候都投过钱，区别在立住之后：不用一直投，也一直卖。
真要验，也不复杂。拿那只你最有把握的产品，把推广停一段时间，看它还卖不卖。
卖得好不算数；停了推广还在卖，才算数。
现金牛产品不是分类，是经营终点。在现金牛品牌增长体系里，它卡在三个经营结果的中间一层：上承现金牛品类，下接现金牛品牌。从品类到产品再到品牌，一头一头地炼，这套炼法，我们叫它现金牛炼成法。
现金牛，是那头你养大了之后，它能反过来养你的牛。
柳伟强 · 迈迪品牌咨询合伙人 · 现金牛品牌增长体系主创 · 帮助企业突破十亿
