SB（Sponsored Brands，品牌推广）是三种广告里门槛最高的：必须完成品牌备案，素材要求也更多。
很多人备案完第一件事就是开 SB，结果发现花了钱没效果，或者干脆投不出去。
这篇讲清 SB 的三种形式、真实起投条件、以及什么阶段开才划算。
一、SB 的三种形式
| 形式 | 展现位置 | 适合 |
|---|
| 商品集 | 搜索结果顶部横幅 | 主推 3 个以上 SKU |
| 品牌旗舰店 | 顶部横幅链到 Store | 有完整产品线 |
| 视频广告 | 搜索结果中间 | 有视频素材 |
视频形式的转化率通常比商品集高 20%-40%，但素材要求高：必须是产品实拍或高质量动画，纯图片轮播会被拒。
二、硬性条件
● 完成品牌备案（Brand Registry），这是前提
● 至少 3 个可售 ASIN（商品集形式）
● 视频形式需要 6-45 秒的视频素材，无字幕遮挡、无水印
● 落地页必须是品牌旗舰店或品牌下的 Listing
三、真实起投门槛
官方没有最低预算，但从数据看：
● 日预算低于 20 美元：SB 投不出效果，曝光太少，点击成本反而高
● 建议日预算 50-100 美元起，才能拿到有意义的曝光数据
● 月预算 1500-3000 美元是比较合理的测试区间
对中小卖家来说，这个预算比 SP 高得多。如果 SP 的 ACOS 还没控到 30% 以下，先别碰 SB。
四、什么阶段开最划算
● SP 稳定期（ACOS <30%，月销稳定）：可以开 SB 做品牌曝光和品类词收割
● 有 3 个以上 SKU 且能组合销售：商品集形式的优势才能体现
● 旺季前 4-6 周：用于抢品类大词的顶部位置
反过来，这些情况不要开：
● 只有 1 个 SKU（商品集展示效果差）
● 新品期（SB 更适合承接已有认知的流量）
● SP 还在亏损（先解决基础转化问题）
五、SB 和 SP 的真实分工
| 维度 | SP | SB |
|---|
| 目标 | 精准转化 | 品牌曝光 + 品类卡位 |
| 关键词 | 长尾词、精准词 | 大词、品类词 |
| 转化率 | 高 | 中 |
| ACOS | 可控（20%-35%） | 偏高（30%-50%） |
| 作用 | 出单主力 | 抢位置、建品牌认知 |
关键认知：SB 的 ACOS 天然比 SP 高，不要拿同一个标准衡量。 SB 的价值一部分在「品牌搜索量增长」，这个指标要看品牌分析（Brand Analytics）而不是广告报告。
六、素材踩坑
● 横幅图带价格或促销信息：直接拒
● 图片里有虚构按钮（"Shop Now" 做成图片的一部分）：拒
● 视频带背景音乐但无版权：审核不过
● 落地页与素材不符：投 A 产品链到 B 产品页，拒
素材这块建议一次做 3-4 套备用，被拒了能立刻换，不然等重做素材要一周。
延伸一下：A+ 页面和品牌旗舰店（Store）的搭建，跟 SB 是配套的，需要那两篇可以问我。
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