为什么全球品牌都要往天猫国际的展区挤?
- 更新时间 2026-11-06 22:40:52
为什么全球品牌都要往天猫国际的展区挤？
这两天刷了天猫国际《全球会客厅》的两期播客，第一期是 WHC 亚太区 CEO 张晓忠，第二期是切迟杜威中国区总经理宣庆一。一个是把高纯鱼油带进中国、去年做到 10 亿的操盘手，一个是管着洁碧、凯斯博士、1846 年就成立的老牌集团。背景完全不同的两个人，讲的三件事其实是一件事。
1｜先把「买得到」变成「买得放心」
张晓忠说，2015 年之前进口保健品是一门代购生意：钱先微信转过去，货一周两周才到，但是具体什么时候发、产品真不真，都不确定。但是今天就是货在菜鸟保税仓，当天付，最快第二天就能收到了，有了平台，具有了保障。
2｜再让全球品牌「说得清自己」
WHC 主推品英文叫 Unocardio 1000，中国消费者一般不了解是什么？后来他们创造了小千金。宣庆一讲的是同一件事：Waterpik 翻译成洁碧、TheraBreath 是凯斯博士。
全球品牌进中国，第一道门槛从来不是关税，是说不说得清。
3｜最后替行业把「规矩」立起来
宣庆一提到，女性私处护理、猫砂这类进口小品类，过去在中国连国家标准都没有。是切迟杜威和天猫国际连着两年做消费者教育，再联合日化协会把团体标准推出来。这一条很重要，一个品牌把产品做好就够了，但只有平台有资格去制定规则。
所以两期播客真正在讲的，不是两家公司怎么卖货，而是一个行业的三次「重装」：跨境的链路被重装，品牌的说法被重装，最后，行业的标准也被重装。
这三件事，过去十一年，都是天猫国际在做。
它真正的身份不是「进口货架」，而是进口行业的基础设施和规则制定者：把路修通，全球品牌才敢来；把话翻译明白，消费者才买得懂；把标准立起来，一个小众品类才能长成一个正规行业。
这也是为什么每年进博会，全球品牌都要往天猫国际的展区挤——他们来这里，不是找渠道，是找中国市场的切入口和说明书。
11 月 6 日，进博会在上海开幕，天猫国际在 6.1号馆。一个平台真正的影响力，从来不是卖了多少货，而是它让整个行业，按它正规的规矩往前走。
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