TikTok AI带货实战01:选品怎么选?OPC和卖家的思路完全不同!
之前给大家更多分享的是认知篇，AI带货短视频是否值得做等内容；接下来，我会从第一阶段开始给大家分享全链路的实战打法，把TikTok AI带货从选品、Creative、AI内容生产系统，自动化体系，到账号运营、发布测试和规模化的整条链路，逐步拆解分享给大家。包括AI自动化生产系统怎么搭建、Skills和Agent怎么用、如何批量生产、怎么做出稳定产生GMV的脚本，以及如何通过最小测试单元找到真正能出单的Creative。尽量把我们实际在用的方法、工具和踩过的坑都分享出来，大家可以持续关注。一、OPC和卖家，选品逻辑有什么不同？
OPC相当于一个达人，你自己不需要有商品，主要是通过TikTok橱窗选品、制作AI带货视频，靠佣金赚钱。所以你的核心是找到近期有爆单机会、适合AI生产的商品。正常情况下，卖家已经有自己的商品，主要任务是通过AI带货短视频把商品卖出去。但如果你还没有选品，或者准备开发新品，同时希望这个品能够通过AI短视频高效带货，那么就需要考虑更多维度。二、OPC应该怎么选品？主要看四个维度！
注意，不要单纯看商品的历史总销量，更重要的是看它最近30天的销量。因为如果一个商品历史总销量很高，但是最近30天的销量已经明显下滑，说明它近期的热度可能已经不够了。反过来，如果一个商品历史销量不算特别高，但是最近30天的销量非常好，说明它近期的市场热度比较高。我们可以进入商品链接，查看卖家近期那些出单视频的投流占比。我个人比较喜欢投流占比超过50%的商品，如果能够超过70%，那就更好了。因为特别是刚入场的OPC，新账号本身的流量基础和账号权重都不高，能够拿到的自然流量相对有限。如果卖家本身有比较强的投流意愿，那么你的带货视频就有机会借助卖家的付费流量获得更多曝光。我通常会优先选择最近24小时到3天内，有明显爆款视频的商品。注意，不只是商品最近销量高，还要看它近期有没有新爆的视频，而且这个视频是我们能够通过AI复刻和重新创作的。因为这个爆款视频已经帮商品积累了大量的播放量和A1-A3人群。我们这个时候去研究它的内容结构、创意和购买逻辑，再通过AI重新创作，就有机会承接这批近期爆款带来的市场热度。简单来说，就是别人已经把商品的热度做起来了，我们去寻找机会，抢它近期爆单的这批用户。目前TikTok带货商品，按照内容展示和成交方式，我大致分为三种：因为它主要依靠视觉展示，通过人物、穿搭、场景和商品外观来吸引用户。比如一件衣服，即使客户知道你的视频是AI生成的，也不会觉得有什么问题。只要衣服穿在身上的效果符合预期，客户就能够接受。这类商品主要通过展示使用过程，证明产品能够解决用户的问题。它相比展示型商品需要一定的信任，但是只要你的视频足够真实，能够把产品的使用过程和解决方案展示清楚，仍然有很好的机会。这也是为什么我比较推荐使用Seedance 2.5这类写实视频生成工具，人物自然、画面真实，能够降低AI生成的违和感。因为它本身需要比较强的用户信任，而且使用AI制作功效展示，一方面容易涉及违规，另一方面客户一旦看出是AI视频，也很难建立足够的信任。即使视频爆了，可能更多只是帮卖家做种草，你自己的收割能力反而比较弱。- 店铺评分尽量不要选择DSR低于4.0的，低于4.0我一般就不考虑了。
- 加入橱窗之前，一定要看一下商品剩余库存。如果库存已经快没了，就不要浪费时间去做。
三、如果你是卖家，应该怎么选品？
正常情况下，卖家已经有自己的商品，主要是研究怎么通过AI视频把它卖出去。但如果你还没有选品，或者准备开发新品，那么除了前面讲的AI内容适配性以外，还需要考虑三个核心维度。优先考虑展示型商品，特别是通过颜值、外观和视觉效果就能够产生购买欲望的产品。我们甚至有一些品类，已经观察到其流量高度依赖AI带货视频。你可以通过亚马逊或者TikTok相关数据工具，去研究这个品类的市场规模，以及头部卖家的销量。例如，你看一个品类，做到前五、前十的卖家，销量能不能满足你的经营目标？然后再根据自己的资金体量和团队实力，决定应该进入什么样的市场。如果一个品类已经有超级大卖，或者有一些实力非常强的卖家，那么你就要谨慎了。如果你的资金、供应链、内容生产和运营能力都不如别人，那么你进去以后，凭什么抢到订单？因为非标品大家的商品不完全一样，只要跟你同类的商品竞争对手没有那么多，你就有机会通过差异化去竞争。简单来说，就是你要判断自己的镰刀能不能比别人锋利。比如利润，我个人比较倾向于选择毛利率45%以上的商品。新人也尽量不要一开始就做季节性特别强的商品，经营难度会比较大。
OPC选品，重点是找近期正在爆、卖家愿意投流、能够借势复刻的商品。卖家选品，重点是找适合AI带货、市场容量符合自己目标，并且自己有竞争优势的商品。选品只是第一步，真正决定你能不能把商品卖出去的，还是后面的Creative和内容生产。下一篇，我们就开始拆解：一条真正能够带货的爆款视频，到底应该怎么研究？
