董宇辉官宣自营品牌禾与春时,一天涨粉67万

11月4日，董宇辉宣布推出自营品牌“禾与春时”，发布首款产品千层蛋糕系列，引发业内和舆论的关注和热议。

首款产品11月5日上线

谈及开设自营品牌的初衷，董宇辉在官宣视频中表示，团队已在消费品领域深耕了3年左右的时间，发出的产品超过7亿单，收到消费者大量的、直接的诉求反馈。同时，团队深入了解产业链和行业，发现一些症结没有被打通。比如顾客想要什么产品的时候，却没有供应或供应不稳定。因此决定做自营的产品，让消费者更满意。

北京时间记者在抖音平台“禾与春时旗舰店”账号看到，该品牌上线一天，共发布4条视频，已收获67.1万粉丝。根据预告，11月5日，禾与春时上新首款产品“千层蛋糕”系列，分为“猫山王金枕榴莲”和“纯可可脂巧克力”两种口味。

企查查APP显示，禾与春时关联公司禾与春时（北京）科技有限公司成立于2026年8月9日，法定代表人为方成林，注册资本1000万人民币，由子三省（北京）科技有限公司100%全资持股，股权穿透后显示其实际控制人为董宇辉。

多个头部主播试水自营品牌

近年来，不仅仅是董宇辉，李佳琦、罗永浩、东方甄选等多个头部带货主播纷纷下场布局自营品牌。

董宇辉资料图，来源：视觉中国

2024年6月，李佳琦自营品牌“美腕优选天猫旗舰店”上线，产品以生活家居、零食、日化等为主。据美腕公布的自营品最新数据：上线一年，美腕优选产品扩展至72个，覆盖生活、食品、宠物用品等品类，累计销量超过250万件。

董宇辉的前东家东方甄选，是头部主播中自营商品占比最高的之一。据东方甄选披露2026财年中期业绩显示，截至2025年11月30日，东方甄选已累计推出801款自营产品，自营产品GMV（商品交易总额）在报告期内占总GMV约52.8%。

对于众多头部主播试水自营品牌，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对北京时间表示，根本动因是流量成本走高和佣金博弈加剧后，单纯带货的利润空间与资产沉淀碰到天花板。做自有品牌本质是用C2M（用户直连制造商模式）反向定制，把信任溢价从一次性佣金转化为可持续商品利润和供应链话语权。

资深互联网观察家丁道师也表示：“纵观整个直播带货行业，自有品牌占比是非常小的。主播下场做自有品牌，就是要给他的用户群体独一无二的产品或服务，以增强竞争力和用户粘性。品牌一旦做大，成本也可以大幅度降低，每一个环节由自己来把控，没有中间商赚差价。”

自有品牌收益与风险并存

对头部主播而言，什么样的产品适合带货，哪些产品又适合自营？对此，庄帅介绍，适合带货的是非标性、高佣金、冲动决策占比高的品类，如服装、美妆，因为主播即时讲解和信任背书，能直接压缩用户的决策链条；适合做自有品牌的是标准化程度高、复购明确、供应链可深度介入甚至反向定制的品类，如食品、农产品、日用品和基础个护，因为只有这类产品才能把流量反馈转化为可管控的产品标准和库存周转。

在庄帅看来，主播带货是轻资产、快现金流的选品撮合，利在试错成本低和起量快，弊在佣金博弈加剧；自有产品是重资产、长周期的供应链零售，利在利润结构从佣金转向商品毛利并能沉淀复购资产，风险在于品控与库存管理，自有产品一旦出现质量问题，反噬的不只是一款商品，而是主播整个IP的信任基本盘。

丁道师也认为，主播做自营产品，深入介入从产品定义、产品设计到最后上架的整个链条，让每个环节可以和用户的实际需求相契合。但同时，也需要主播拿个人信誉来背书。

“禾与春时的根基，是董宇辉积累下来的粉丝信任，大家是冲着他本人的口碑来买单。信任是红利，同时也是枷锁，一旦品控翻车，代价会更大。”丁道师说。