今年1—8月，全国出口额2.92万亿美元，同比增长19.3%；同期全国跨境电商出口额1.38万亿元，同比增长21.3%。作为外贸增长的重要支撑，跨境电商持续赋能制造业出海，是稳外贸、稳增长的关键抓手。小榄制造业基础扎实、产业链配套完善，锁具、家电、照明等消费品产业出海潜力突出，去年获批广东省“跨境电商+产业带”试点。广东竣凯电器有限公司（以下简称“竣凯电器”）便是扎根小榄、深耕海外电商、坚定走自主品牌出海路线的代表企业。
2014年，竣凯电器在小榄成立，初期和本地众多工厂一样，主营OEM、ODM代工。“那时候国内制造业产能充足，但利润微薄。”公司董事长姜志刚回忆，2010年前后，跨境电商在广州、深圳快速兴起，3C数码、汽车配件、服饰等品类率先开启出海探索。常年对接海外市场的他敏锐发现，伴随欧美露营、房车旅居消费热潮兴起，便携燃气热水设备需求旺盛，市场供给存在缺口。凭借多年厨热行业技术积淀，他决定跳出贴牌模式，打造自有海外品牌。
2016年6月，竣凯电器推出首款自主品牌户外便携热水器，以亚马逊、eBay为起点布局跨境业务，首年销售额10万美元。出海探索初期，运营团队选择聚焦单品深耕，不盲目扩充产品线。“这个品类特殊，涉及安装、售后，不能急于求成。”姜志刚说。经过持续迭代和推广，该产品2019年成为平台爆款，企业随之抓住时机，拓展家用厨热产品线。如今，竣凯电器已搭建起户外、厨房、热能三大差异化品牌矩阵，欧美为主要营收市场。其中，户外产品在亚马逊热水器细分赛道市场占有率位居前列，紧随美、日头部品牌。
创业之初，姜志刚还锚定美国户外厨卫、燃气淋浴器具细分赛道，坚持自主研发设计、自主品牌运营、自主定价、自建海外渠道，并通过委外生产模式，对冲关税波动等外部风险，实现稳步增长。“近两年，我们年复合增速超30%，增长势头很好。”
品牌行稳致远，离不开供应链同步升级。中山市诺本热能科技有限公司销售经理曹年英介绍，竣凯电器是该公司的核心客户，双方自2024年开展合作以来，竣凯电器对标国际一线品牌品质标准，推动配套供应链同步提升品质。严苛的北美认证要求倒逼供应商提质升级，公司同步布局国内一级能效产品与香港市场，从严落实3C一致性管控与品控规范，上下游协同打磨产品。
姜志刚坦言，企业出海之路挑战重重，关税、海运、原材料、汇率变动，都会影响盈利，跨境专业人才短缺也是产业发展的突出痛点。对此，竣凯电器保持战略定力，不跨界扩张，形成“广州营销+小榄研发供应链”布局。“我们从代工起家，主动转型后不再拥有生产车间，集中资源投入自主研发、运营自有品牌，把两端抓在自己手上，深耕新产品开发和专利布局。”
近期，小榄镇召开跨境电商企业交流会，邀请国内头部跨境运营团队负责人，与镇内30多家锁具、家电、照明骨干企业面对面交流，分享实操经验，搭建政企联动、资源共享对接平台，凝聚政企合力，破解企业出海堵点。
小榄跨境电商在实践中稳步探索，逐步形成可复制的发展路径。近年来，众多榄商抢抓跨境电商发展风口，在试错中明晰方向，沉淀出一批务实可行的发展模式。竣凯电器深耕海外电商、攻坚自主品牌的转型案例，引发参会企业热议。
“不少工厂转型跨境，不是败在流量，而卡在代工与品牌两套业务的管理冲突。做品牌出海，必须拿出二次创业的魄力。”姜志刚认为，代工模式与跨境自主品牌运营逻辑差异显著，是制造企业转型的最大瓶颈。“传统代工主打大批量整柜订单、稳定产能；跨境自主品牌订单分散、产品迭代迅速，还要应对退换货、售后、流量波动等问题，旧的管理体系难以适配，这也是不少工厂转型受挫的核心原因。”
他建议本土企业立足优势赛道精耕细作，避免盲目跨界。依托小榄“跨境电商+产业带”试点红利，叠加“一带一路”、跨境电商综合试验区政策赋能，视频直播等新兴渠道持续兴起，眼下竣凯正加快布局欧美线下经销网络，积极开拓“一带一路”新兴市场。在他看来，跨境电商前景广阔，小榄制造业出海潜力十足，应持续发挥龙头示范效应，带动中小厂商嵌入跨境产业链，善用内容营销、做实产品本地化适配，推动产业集群品牌与企业品牌“双出海”。
