《品牌定位·六关自诊表》上线:10分钟测出你的品牌卡在哪一关

先说个场景。  

我见过一位做机械加工的老板，年营收两个多亿，产品做得扎实，客户回头率也高。  

我问他：你觉得你的品牌问题出在哪？  

他想了半天，说：可能没什么问题吧。  

我又问：那如果一个客户问你"你们家到底做什么的"，你一句话怎么讲？  他愣住了。  

他说：我……我做机械加工的。  

我说：这句话，客户听八百遍也不会记住。因为它没给他任何非你不选的理由。  

那天他跟我说了一句话，我记到现在："臧老师，我是不是一直没搞清楚自己是谁？"  

不是他糊涂。是所有老板都缺一个东西——一个能照着往下走的路径。  

定位不是玄学，不是听课听来的道理，它是可以被拆开、被打分、被检查的。  

所以我们做了这张表。

《品牌定位·六关自诊表》，六道关卡，10分钟做完。每一关一个自问句，你只需要给自己三个档：清楚、模糊、答不上。  

做完你就知道两件事：你在哪一关断了，以及先修哪一关最划算。  

一、六关都在问什么

第一关：你是谁

自问：用一个词说清你代表什么？  

大多数人的问题是：说"我做XX的"，而不是"我是XX的"。"做机械加工的"是行业，"三轮车专用安全锂电池"才是定位。行业里有一万个人，定位只有一个位置。  

第二关：为谁而存在

自问：谁会掏钱？他有什么别人没有的难题？

答不上来的典型症状是：客户是"所有人""中小企业""老板"。三个字概括不出来的画像，等于没有目标客户。  

第三关：你解决什么问题

自问：客户不用你，会损失什么？  

"我们品质好、服务好、经验久"——这三句换个公司也成立。客户换掉你没有代价，说明你没被替代的价值。  

第四关：凭什么被记住

自问：同样的预算，客户为什么选你不选隔壁那家？ 

如果答案里出现"便宜""关系""你人好"，那你的溢价是脆弱的。说不出一个只有你占的词，流量一停生意就停。  

第五关：组织配不配得上

自问：你的产品、价格、渠道、员工行为，跟这个定位是同一件事吗？  

这关最容易被忽略，也最扎心。定位写在墙上，产品线乱七八糟；渠道为了冲量压价；销售只看出货不看客户体验。定位对了但组织不配称，越放量亏得越快。  

第六关：三年后你还认吗

自问：三年后你还做现在这件事吗？为什么？  

主业不赚钱但不敢砍，什么热点火做什么，一年换三个方向。这关答不上来的企业，往往不是没实力，是从来没做过取舍。  

二、测完之后，看你的断点在哪

表里最关键的不是分数，是断点的位置。不同断点，处方完全不同：  

第一、二关答不上 —— 不知道自己是谁，战略没根，所有动作靠临场发挥

第三、四关答不上 —— 价值没讲清，有产品没认知，只能靠价格和关系硬扛

第五关答不上 —— 定位是对的但组织在拖后腿，投入越大亏得越快

第六关答不上 —— 没有长期取舍，热度导向，永远在起跑线上

先修断点上游的那一关。 

上游不通，下游全白做——这就是为什么第六关不能跳着答。  

三、怎么拿到这张表

公众号后台回复「六关」两个字，我直接发给你。  

不用留手机号，不用加好友，回复关键词就能拿到完整的六关自诊表。  

填完如果你发现某一关卡住了半年都过不去——那就不是表的问题了，是该找人聊聊了。  

我是臧旭升，做战略定位咨询第10年。 

这个号只干一件事：帮年营收千万以上的老板，把定位讲清楚。  

往后我会持续拆三件事：老板IP怎么做、视觉锤怎么落地、私域怎么从0起量。  

关注我，别等下一个老板走完弯路才想起来问我。  

评论区告诉我你卡在哪一关，我挑几个具体场景，拆解怎么拆。