这几天，三大运营商省公司营收排行在圈内流传，看完最直接的感觉就是行业格局比平时感受到的要悬殊得多。
前10名全部都是中国移动的省公司，别说前10名了，从第一名到第13名全是移动的队伍，第一家中国电信的省公司出现在第14名，第一家中国联通的省公司出现在第16名。
平时大家总是说三家在一线短兵相接、竞争激烈，真落到省一级的营收盘子上时，差距大得多。
一，千亿级的头部差距，不是靠追就能追上的
榜单最顶端的量级差，比排名更值得关注。
广东移动以1065.9亿元的营收位居全行业唯一一家破千亿的省公司，占中国移动整体营收的13.8%，相当于全国盘子的七分之一压在一个省身上。第二名江苏移动703亿，第三名浙江移动669亿，两个经济强省加起来才勉强赶上广东一家的体量，第14位的广东电信为356亿，差不多是广东移动的三分之一。
这种差距不是某一年发力做出来的，是二十多年行业发展一层层叠起来的。
从2G时代打下的用户基础、渠道网络，到4G时代先发优势，再到如今产业数字化的政企布局，头部省份的优势是滚雪球式的，经济体量摆在前面，用户基数摆在前面，过去十几年的持续投入也摆在前面，后来者想要靠一两个爆款项目、一两年集中发力来追赶，几乎不可能。
目前的趋势是，头部省份的优势越来越大，产业数字化、政企业务的大单，天然地向着经济发达、需求旺盛的省份集中，营收盘子越大，就越容易拿到大体量项目，反过来又进一步拉大了省际差距。
二，广东是真正的通信第一省，三家都在死磕
榜单中，广东一省的三家运营商省公司全部进入了前十名。
广东移动排第一，广东电信第14，广东联通第16，三家全年的营收加起来超过1770亿元，是名副其实的通信超级战场，市场大、用户多、政企数字化需求强。
三大运营商都把最精锐的力量、最倾斜的政策投向了广东，反过来说，这里考核强度、竞争激烈程度也是全国最高，能在广东市场站稳脚跟的队伍，无论从市场端的攻坚能力还是抗压能力来说，拉到全国任何一个省份都能打。
三，移动赢在“全域”，电联困于沿海
从榜单上可以看出，中国移动省公司在全国各地开花结果，而电信、联通则主要依靠沿海经济发达省份。
前30名中，移动占据了21席，从东部的江浙沪鲁、中部的河南湖北湖南、西部的四川云南贵州、东北的辽宁黑龙江，各个区域都有移动的省公司位列其中。特别是云南移动排在第七位，贵州移动排在第二十二位，这两个省份的GDP在全国排名并不靠前，但是移动的营收可以保持在中上游的位置上，这主要是由于多年来的下沉到县域、乡镇的渠道和用户渗透率所决定的。这是真正的全域基本盘，东边不亮西边亮，抗风险能力强得多。
反观电信、联通，上榜的省公司大多集中在沿海发达地区，电信的6家上榜省公司分别是广东、江苏、上海、浙江、四川、湖南，联通的3家则是广东、北京、山东，并不是它们中西部省份不努力，而是用户基数、渠道覆盖的历史差异所造成的事实，县域和乡镇市场体量根本无法追赶。
由此形成的格局就是，电联全国营收主要依靠少数几个省份来支撑，如果这些省份的增长速度变慢，那么整个盘面就会受到明显的影响，而移动基本盘比较稳固，市场纵深也更深。
四，榜单上的荣光，大部分时候和一线没有关系
看到这份榜单，很多同行的反应就是“排名靠前的省公司员工收入肯定很高”，但是实际情况并不一定如此。
运营商的薪酬体系中，营收是影响因素之一，但是不是唯一决定因素，首先工资总额控制，大省的营收盘子大，但员工总数也多，分摊到人均头上，不一定比体量中等的省份有优势，其次考核基数，营收越高的省份，增长指标压得越重，千亿营收的盘子，每年几个点的增长要求，就是几十亿的增量，完不成一样扣减绩效。
更为重要的是，目前省公司营收增长的大部分都是由政企业务、产业数字化大单所带动起来的。这些项目可以支撑起榜单上漂亮的数字，但是与一线网格、营业厅的普通员工没有太直接的收入联系。很多处于头部省份的一线员工，看着全省的营收排名年年靠前，自己手里的KPI却越来越重，到手的收入却没有明显提高，这种“榜单荣誉和自身无关”的落差感才是最真实的生活。
说到底，这份榜单反映的是三家运营商目前的行业格局，也是过去二十多年行业发展积淀下来的成果，有人筑起高墙，有人守护良田，不同的道路有着不同的困难，但是对于身处在其中的普通基层员工来说，排名高低终究只是纸面上的数字，自己手中掌握的工作、拿到手里的钱才是最实际的事情！
