我在一家社区团购平台做了两年选品,每天翻的是用户后台留言和各品的复购数据。最早我以为润唇膏这种小东西没人认真挑,后来看留言才发现我想错了——抱怨"买回来涂两天就扔"的人特别多,理由也集中,无非是太油、太干、涂了刺。
这两年我摸出一个笨道理:润唇膏值不值,不能只看标价,得看它能不能让你把那支用完。下面这几支是我自己家里真在用的,各占一个位置。
先说曼秀雷敦蜂蜜修护润唇膏原味4g*2支那款情侣套装,也叫唇膜淡纹。它是后台复购最稳的一支,留言里挑毛病的很少,属于谁拿都不出错的那种。
上嘴滑、推开顺,不带厚光,保湿和修护都沾一点,白天当唇膜淡纹也够。买错的人最少,这是它最大的价值。短板跟它的好处一样明显,持久度一般,一天得补两三回,嘴唇特别干的人拿它当唯一主力会觉得不够。
曼秀雷敦蜂蜜修护润唇膏保湿滋润唇膜淡纹 原味4g*2支情侣套装
妮维雅那套润唇膏组合我给我妈囤过,天然型4.8g加舒缓型4.8g再加草莓味4.8g,三支一套。当时选它就是因为规格大,一支4.8g比常见的都实在。
三支味道和侧重点分开,天然型日常涂,舒缓型留给嘴唇发紧的时候,草莓味她留着出门带。一套三支分得清,家里不用再抢,也不用我再单独补货。要说不够,它偏日常护唇那一档,嘴唇裂开口的时候压不住,还得另找厚的敷。
妮维雅(NIVEA)润唇膏套装天然型4.8g+舒缓型4.8g+草莓味4.8g生日礼物送女生实用
我姐用的是DHC那支草莓果香护唇膏2.3g,蝶翠诗的。她买它的时候纯属看上了味道,用下来倒是一直没换,理由是这支没什么存在感,涂上去嘴上还是软的。
它走的是滋润温和这条路,日常防干裂够用。缺点也摆在明面上,2.3g太小,她这种一天补好几回的人,一支撑不到一个月,所以都是成组买。嘴唇裂开口那几天它顶不住,还得请厚的出来。
嘴唇一到冬天就泛红的那类人,我一般会推珂润那支润浸保湿唇膏4.2g,无色,日本直邮过来的。它主打温和无添加,后台反馈里抱怨刺激的基本没有。
它的润是往里走的,涂完嘴唇是软的,表面不挂光。补起来不心疼,一天抹四五次也不会积成一层白膜,特别适合想到就补的人。要说不够,嘴唇真裂开口那几天它单打独斗顶不住,得先敷一层厚的过夜。
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还有一支是我自己抽屉里长期留着、平时不常拿出来的,Aquaphor唇部修复膏,10毫升。它质地厚、糊得住,嘴唇裂着的时候涂上去不刺,这是它立身的本事。
用法得拎清楚,白天涂它嘴唇亮得很刻意,见人不合适。我只在睡前糊一层当唇膜,第二天早上洗掉。它不冲日常用,是收拾严重情况的那一支,一年动不了几回,动的那几回别的替代不了。
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做选品这两年我学到的不是怎么挑贵的,是怎么对号入座。嘴唇干着的时候拿薄的补,怕刺激的挑温和无添加的,起皮脱屑了才动专门的,真裂到疼就晚上敷一层厚的。
家里现在这几支各占一个岗,谁都没闲着。钱花没花在刀刃上,看抽屉里有没有落灰的那支就知道了。