当经销商还在研究哪个渠道还有利润的时候，品牌已经集体发力一个曾经被很多人不看好的渠道。
它就是特渠。
01
偶然的相遇
上个月，上海一位经销商加了我的微信，她是专做企事业单位员工福利的特渠，也是八喜和中介的礼品渠道总代。
在今年整个夏天，八喜做了400多万，中街做了100多万。
你看虽然外部环境并不是特别好，但好像在特渠受的影响并不是很大。
而这位经销商之所以加我，也是中意了两个品牌，想找一下合作机会。
这两个品牌有福了。
02
相继入局
提到特渠，以前其实是经销商渠道划分的一部分，包括流通渠道经销商和特渠经销商。
前十几年，特渠其实占据整个渠道的一部分，在那几年市场好做的时候，特渠基本上很少有人做，要么不被重视，要么因为相对封闭很难进入。
但从今年开始，特渠似乎踏上了快车，不仅很多经销商开始重视，而且大品牌们也开始把特渠作为重中之重。
比如卫龙搭建了独立的特渠事业部，海天设立了全国特通业务统筹管理中心。
农夫山泉也成立了独立的特渠部门。
甚至中粮给旗下的18个产业化公司每家配一名特渠负责人。
当大部分人还在纠结选量贩零食品还是新鲜零食的时候。
殊不知聪明的品牌开始将目标瞄准特渠，有远见的经销商也开始搭建自己的特渠渠道。
03
为啥发力
之所以品牌开始将风口转向特渠，最重要的一个原因就是传统渠道卷不动了。
今天便利店、商超早已被折扣超市，即时零售降维打击。
而这些渠道的自有品牌占比越来越重。
品牌们如果还在通路渠道卷，下场只有两个，被渠道淘汰，或沦为自有品牌代工厂。
因此在中国渠道换挡的今天，品牌急需找一个可以缓冲的渠道空间。
而特渠是目前的最优选。
提及特渠，我们脑海中首先浮现出的是餐饮和景区，毕竟这两个特渠对于经销商来说还是比较好进的。
但除此之外，像企事业团购渠道、监狱渠道、校园渠道、企业工业园区渠道，酒店连锁渠道，机场高铁游轮渠道，都是目前比较有前景的特渠。
这些特渠要想进入比较困难，不仅要有产品力，还要有人脉。
但不可否认的是，特渠是如今少数还在增长的赛道。
尤其是饮料和乳品，在特渠的增长平均为10%，而休闲食品增速较大，从4.4%上升到了7.3%。
04
经销商的机会
当品牌成立特渠事业部，但落地的还是靠特渠经销商，所以如果你又特渠资源的话，那么绝对是一个利好。
毕竟特渠虽然有账期，但决策路径短，复购稳定，对品牌忠诚度较高，也就是说前期选择可能会慢，但一旦进入了，没啥大问题基本不会换。
对于经销商来说这是一个较为稳定的渠道。
所以面对渠道的变革，我们需要的能够及时接住的能力。
而那些早有准备的经销商，或许会抓住这波红利。
<完>
