Quote
全球唯一在销量上压过耐克的运动品牌，只有锐步。全球唯一在销量上压过耐克的运动品牌，只有锐步。
— 锐步上海门店重新开业，'你好，上海！'
你脚边这家锐步店，曾是全球唯一在销量上压过耐克的运动品牌。
1988年，锐步年销18亿美元，耐克12亿美元。
如今，它在中国只剩41家门店。
10月24日，上海恒隆港汇，换了新老板的锐步，重新开业。
先看那一年。
1988年，锐步年销售额18亿美元，耐克12亿美元。全球运动品牌里，至今只有锐步做到过这一点——正面压过耐克。
那靠的是什么？一双专为女性健身设计的鞋。
1980年代，美国女性健美热潮高涨，好莱坞影星简·方达录制的健身录像带，一年热销20多万盒，超过派拉蒙的《星际迷航2》。锐步Freestyle就是踩着这波风起来的。
这双鞋，成了锐步的起点。
到了1988年，锐步把耐克甩在身后，成了全球第一。
这个第一，来得并不容易。
它靠的不是明星代言，不是营销轰炸，而是一款真正踩中时代需求的产品。
健身录像带一年卖20多万盒的时候，美国街头到处是练有氧操的女性，她们需要一双专门的鞋。锐步给了她们。
产品对了，销量就对了。
这个道理，后来被很多人忘了。
可惜，起点之后是一路下坡。
2005年，阿迪达斯花38亿美元买下锐步。原指望它能对抗耐克，结果16年后，锐步被重新摆上谈判桌。
2022年，锐步被卖给了品牌管理公司Authentic。
中国市场最惨。早些年锐步在中国从500多家店，关到只剩41家。这个数字，一路还在跌。
41家。
对一个曾压过耐克的品牌来说，这个数字扎眼。
为什么跌得这么狠？
一个关键原因是，锐步在中国长期走的是批发模式。
批发模式下的门店，品牌方管不了陈列、管不了价格，也管不了体验。门店越开越散，品牌形象跟着散。
更糟的是，阿迪达斯入主后，锐步的身份一直模糊。它既不像阿迪的兄弟品牌，又没找到自己的位置，两头不靠。
2026年，锐步在中国大陆的经营权再次易主。
新接手的是新锐运动，实际控股股东上海新润投资，有安德玛儿童和户外业务的运营背景。
新老板带来的第一个变化，是不再走老路。
新锐运动副总裁徐一卫说，锐步在中国会更偏向直营，而不是海外那种批发模式。
为什么？因为中国市场特殊。
Steve Robaire是锐步国际执行副总裁，2008年就加入了锐步。他说，未来6到12个月，锐步会开出差不多30家店，先测店型、鞋服占比、门店风格，得出最佳模型，才大规模铺。
他倒很乐观。
锐步的终端零售额，已经从2022年交割时的36亿美元，涨到约50亿美元，他预计2026年能达到55亿美元左右。
Robaire还提了一个观点：按他的经验，一旦在中国做对了，就能跑得非常快。
因为消费者会主动要你的产品和品牌。
但前提是，得先把产品设计、传播和门店陈列做对。
所以新东家没有急着铺店，而是先花时间打磨模型。
锐步这次换了条路。
90年代它跟在耐克身后亦步亦趋：推充气鞋Pump，签奥尼尔、艾弗森、姚明，拉Jay-Z吸引年轻人。销量时有起色，份额却始终追不上。
这次，它押的是女性篮球。
2023年，锐步重组篮球部门，奥尼尔出任业务总裁，艾弗森当副总裁。奥尼尔上任后签的第一个运动员，是当时还在路易斯安那州立大学打球的安吉尔·里斯。
如今，里斯已是WNBA最火的球星，Instagram粉丝530万，是粉丝数最多的WNBA球员。
锐步为她推出的第一款签名鞋AR1，2025年9月发售后，数小时内全部售罄。
女性篮球市场正在爆发。
德勤预测，2026年全球女子精英体育收入至少30亿美元，四年增长340%。
在中国，锐步第一季本地设计里，80%是女鞋。
锐步不是没有麻烦。
休闲运动鞋，恰是眼下折扣最重的品类。
阿迪达斯CEO在三季度直言，休闲鞋很有挑战，因为市场上库存太多、折扣太多。
在中国，特步主品牌二季度零售折扣在七至七五折，361度当季新品约七一折，耐克经销商滔搏把一款发布才三个月、官方价999元的跑鞋，打到599.4元，相当于六折。
锐步也没能置身事外。
36氪注意到，电商平台上非一级经销商的锐步商品，仍有正价三折左右的折扣，集中在Nano、Court和Club等产品线。
新锐的办法，是靠新产品、新门店形象、新沟通方式，去赢那些不是来找打折货的新顾客。
Robaire说，正在打折的是旧货，和重新推向市场的新品不是一回事，清理会很自然、很快地完成。
这个说法，有待验证。
行业里的坑，不会因为换了个老板就自动填平。
整个休闲鞋赛道都在打折，不是锐步一家的问题。
那锐步这次能成吗？
Robaire自己说，要正面和那些大家伙竞争，并不容易，所以锐步应该以搅局者的身份进场。
搅局者，意味着可以更有颠覆性。
锐步手里有牌。
它的Classic系列，1982年的Freestyle、1983年的Classic Leather、1985年的Club C，如今都被穿进日常。这些鞋，仍是驱动品牌增长的核心产品线。
2026年9月，锐步还与Celine联名，以Freestyle Lo为灵感蓝本。
但也有隐忧。
休闲鞋库存太多、折扣太狠，是行业性的坑，锐步的第三方卖家，新锐目前还接触不到，库存清理可能比预想慢。
还有一点。
锐步最值钱的是它的经典款，但经典款恰恰是眼下折扣最狠的品类。
能不能让经典款不打折、还能卖动，是锐步新模型绕不开的考题。
对消费者来说，锐步重回中国，未必是坏事——一个曾经压过耐克的品牌，愿意以搅局者的身份重新进场，多一个选择总不是坏事。
你穿过锐步吗？
