先说结论：想给辅具贴自己的牌，先别急着比价格，先问工厂的定制起订量——这是多数人被卡住的第一道门槛。起订量谈得下来，两百台就能开出第一单。
很多做门店、做品牌的老板都想过上自己牌子的辅具，但卡住他们的往往不是"工厂做不做得了"，而是一个纸箱：定制印logo的纸箱起订量太高，比这一单的货还多。为了印一个牌子先囤一批箱子，事就搁下了。
一、卡住贴牌的，常常是一只纸箱
长沙开连锁药店的王店长，想上一批贴自己牌子的折叠洗澡椅，问了好几家工厂，报价单都拿回来了，最后卡在定制纸箱的起订量上——起订量比他这单的货还多。为了一个箱子先压一批货的钱，这个事就只能先放一放。
道理很简单：第一批货是试水，量不敢大。起订量太高，等于逼着你为了印一个logo，把现金先压死在仓库里。
二、小批量贴牌，正确的走法是三步
第一步，出样确认。把你的logo和主色发过去，工厂先按你的要求做一版，确认颜色和箱唛。
第二步，确认再印箱。样确认了才开印，不会出现"印完发现色不对、整批返工"的情况。
第三步，两百台先铺店。第一批两百台先铺几家店试卖，卖得动再加单，不用一次压全年库存。
这条路的门槛是：定制纸箱100件起，换颜色200台起。坐板、靠背、脚管的颜色跟着你的VI走，箱唛、贴标按你的要求做。牌子是你的，包装也是你的，工厂只负责把货做对。
贴牌第一单从两百台开始：折叠洗澡椅，全卡扣结构展开即用
三、两百台的单，工厂要接得住
小批量定制考验的其实是工厂的产线弹性。折叠洗澡椅这类产品，管材、塑料件、组装如果都压在自家厂里做，两百台的排产就插得进正常订单里，不用等外发件凑批。
以晋大为例：工厂两万四千多平方，一百多个工人，管材、五金、注塑、吹塑、组装六个车间都在厂内，年产能从二十万件做到两百万件。量小，单子排得进去；后面卖得动要加到几个柜，也是同一条产线接着走，不用换供应商。
四、贴牌不是换个纸箱，产品本身要站得住
牌子贴上去，产品是替你的牌子说话的。选贴牌的底款，主要看三点：
一是有档次可选。折叠洗澡椅分基础款和PU高级款：基础款白框白座面，价格有竞争力；PU高级款扶手和坐板一体成型，表面有皮纹质感，适合走高端定位的养老机构和零售渠道。
二是有颜色可选。框架除了白色，还有奶白喷涂、哑光黑喷涂可选，不是千篇一律的冷白色。
三是使用体验过关。全卡扣结构展开即用，不用安装；折叠后差不多一本书那么厚，靠墙一放不占地，反复折叠几千次机构不松。给门店做演示时，当着客户折一下再展开，"放哪"的问题当场就消了。
有扶手有靠背，往后靠着洗，老人坐着更稳
最后一句
贴牌这件事，门槛不在工厂，在起订量。定制纸箱100件起、换色200台起，两百台就能开出第一单——先出样，再印箱，卖得动再加。想好贴哪个品类、先铺多少店，公众号留言问就行。
