作者｜喵喵电商｜+V triumph258
先讲个踩坑的真事
去年有个做瑜伽服的朋友，跟某运动品牌谈下来了瑜伽垫品类授权，高兴坏了，觉得这下全渠道都能卖。
结果货铺到抖音，第三天链接就被下了。
他懵了，找品牌方问，品牌方说：我们在抖音有独家经销商，签了三年，你这个授权只能走线下和天猫。
他那批瑜伽垫，全部压在仓库里，线上卖不了，线下没门店，最后成本价清给了库存回收公司。
问题出在哪？他谈的是"品类授权"，但他不知道品类授权和渠道授权是两回事。
授权书里藏着两个维度
你去谈授权，品牌方给你的授权书，里面其实写了两个东西。
一个是品类：你能卖这个品牌的哪些产品。比如你谈下来瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽砖，这叫品类范围。
另一个是渠道：你能在哪些地方卖。比如线下门店、天猫旗舰店、抖音小店、拼多多，这叫渠道范围。
这两个维度是交叉的，不是你拿了品类授权，所有渠道都能卖。
举个例子。品牌方把"瑜伽垫"这个品类授权给你，但它同时跟某抖音代运营公司签了独家抖音协议，那你这个瑜伽垫，就只能在线下和天猫卖，抖音你碰都不能碰。
反过来也一样。你谈下来"抖音渠道"授权，但这个品牌在抖音只开放了跑步鞋这个品类，你想在抖音卖瑜伽垫，也不行。
很多人签合同的时候只盯着"我拿到了什么品类"，根本不看后面跟着的渠道限制。等货铺出去了才发现，这个渠道不让卖，那个平台不能上，那时候已经晚了。
为什么品牌方要这么卡
你可能觉得，我拿了你的牌子，在哪儿卖不是卖？品牌方为什么要把渠道切这么碎？
因为品牌方自己的渠道体系是分层的。
天猫旗舰店是它自己运营的，要维护品牌形象，价格不能乱。线下经销商是它花了十年建起来的，每个区域有独家，不能让你从线上把它线下经销商的生意抢了。抖音它找了代运营公司包出去了，人家签了对赌，你再进去就是跟代运营抢饭吃。
你以为你拿授权是多卖货，品牌方想的是：多一个人卖可以，但不能动我原来那帮人的蛋糕。
所以它把品类和渠道切成一个个格子，每个格子放一个授权方。你拿了瑜伽垫这个格子，但这个格子只对应线下和天猫，抖音那个格子已经给别人了。
签合同前必须问清三件事
第一件，渠道范围写清楚。授权书里不能只写"线上授权"或"线下授权"，要具体到平台：天猫能不能上？抖音能不能上？拼多多能不能上？私域微信能不能卖？一个一个问，写进合同。
第二件，品类范围写清楚。你谈下来的是"瑜伽垫"还是"瑜伽全系列"？能不能延展到瑜伽服、瑜伽砖？品牌方以后出的新品类，你有没有优先权？这些都要白纸黑字。
第三件，有没有独家。你拿的是这个品类在这个渠道的独家，还是非独家？如果是非独家，品牌方还能再找别人在同一个渠道卖，那你做起来的店铺，等于给别人做了嫁衣。
最后说一句
运动品牌授权这事儿，合同签得越细越好。
别觉得品牌方给你授权是赏饭吃，你得把自己能做什么、不能做什么，一条条问清楚写清楚。品类选对了，渠道没对上，一样卖不动。渠道谈下来了，品类太窄，一样赚不到钱。
签合同之前多花三天问清楚，比货压在仓库里强一百倍。
