2026前三季度寿险公司个代渠道保费排行榜:平安第一、太保第二、友邦人均最猛

大家好，我是研研。

个代渠道的数据，是观察人身险公司业务结构和销售队伍的重要指标。在整理完2026年第三季度各公司公布的偿付能力报告后，我对个代渠道的数据也做了统计。

从保费规模来看，本次纳入排名的60家公司中，平安人寿以4,572.27亿元位居第一，太保寿险以1,853.10亿元排名第二，泰康人寿以1,669.64亿元排名第三。

从人均保费来看，友邦前三季度披露的累计人均保费为239,989元，约24万元，在本次个代保费规模前十的公司中，人均排名最高。 截至三季度末，友邦个人营销员数量为49,992人，接近5万人的队伍，却攻下了整个公司82.44%的累计签单保费。这个数据确实值得关注。

下面，我们一起来看一下：

从这份榜单看，个代渠道的保费依然集中在头部公司。

平安、太保、泰康、新华和太平，前五家公司的个代渠道累计签单保费合计约1.05万亿元，占本次纳入排名的60家公司个代保费总额的80.71%。

而且，这五家公司的个代渠道占比都超过了六成。对这些公司来说，个代依然是支撑保费规模的重要渠道。

再看友邦，它的个代渠道累计签单保费为685.14亿元，在本次榜单中排名第六。

单看保费规模，友邦与前几家公司还有些距离。如果把个代渠道的重要因素一起看，比如“队伍人数、人均保费和渠道占比”，它的特点就很鲜明了：近5万人的个人营销队伍，累计人均保费接近24万元，个人渠道贡献了公司82.44%的累计签单保费。

所以，个代渠道里，友邦的“卓越营销员”模式确实表现比较突出。

当然，看人均保费，也不能忽略队伍规模和业务结构。

比如，本次统计中，瑞泰人寿披露的累计人均保费约33.25万元，交银人寿约27.44万元，数值都高于友邦。但两家公司期末个人营销员分别为11人和570人，个人渠道签单保费占比分别为1.80%和5.58%，与友邦的队伍规模、渠道结构有明显差异。

这两家公司主要是以银保渠道为主，个代渠道人员数量比较少，人均保费比较受大保单影响较多，在个险渠道不太具有参考价值。