顾客从你门口路过，抬头看了一眼招牌，只认得店名，不知道你卖什么，然后就走了。这个场景每天都在发生。
一、问题出在哪
门头承担的任务只有一个：在顾客经过的几秒钟里，说清楚这里卖什么、跟他有没有关系。只放品牌名，等于把最该说的话咽回去了。品牌名顾客记不住、不熟悉的时候，它带不来任何信息。
（只写店名、没写卖什么的门头，顾客路过也记不住）
二、为什么会这样
老板看门头，觉得店名就是一切，装修越醒目越有面子；顾客看门头，只关心这里卖什么、值不值得进去。两个视角差了十万八千里。门头放什么，不是审美问题，是信息取舍问题——你愿意把最值钱的位置留给哪句话。
三、3个可操作的方法
1、把“卖什么”放到门头主位。品类词直接上招牌，比如“××小吃”“××甜品”，让路过的人一眼就知道这家店跟自己有没有关系。
2、品牌名和卖点分开摆。品牌名放次要位置或进店后再说，门头主位只留一句顾客看得懂的人话。
3、用三个距离测试验收。50米能看出是家店，20米能看出卖什么，5米能看到进店理由。测不过，就回去改信息，不是加灯光。
（门头只放名字 vs 说清卖什么）
四、一个演示
拿一家小吃店举例：原门头只有店名，路过的人不知道卖什么。调整后，门头主位放品类名和一句卖点，灯箱换成红色发光板，把主推品类做成图形放上去。改动不大，成本主要花在灯箱和内容排版上，但顾客在20米外就能判断要不要进店。
（门头调整前后对比）
五、判断标准
站在50米、20米、5米三个距离，分别看自己的门头，说得出看到了什么。三个距离都能说清“卖什么”，这个门头就算合格；只有一个距离能看清，说明信息层级还没排对。
（50米、20米、5米三个距离测试门头）
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