进博选品被天猫国际看上后,海外品牌怎么把店真正开起来?一篇讲清入驻路径、主体资费与本届扶持

进博会11/5-10单平台·天猫国际展位6.1B3-03入驻全流程
2026年11月2日 · 海外品牌单平台落地
来源：进博局官方通稿、人民日报、天猫国际招商官网（资费以后台为准）。

天猫国际在本届首设的跨境电商服务区设专区（6.1B3-03），招商/供应链/金融驻场。本文只讲一个平台：供货还是开店、主体与四步流程、现行保证金年费佣金、本届扶持方向、现场备料。

一、天猫国际本届带来什么

• 以新产品、新品牌、新趋势三模块展示；
• 靠优化跨境供应链、新商家激励、AI运营工具降门槛；
• 全球招商团队驻场，提供金融、供应链全链路一站式入华方案；
• 平台口径：覆盖110多国、4万+海外品牌、服务超10亿消费者。

“激励/AI工具/金融”为通稿方向，具体减免与适用条件以现场及后台为准。2025年第八届的“保证金减免50%”报道不构成本届政策。

二、先选路径：供货，还是自己开店

直营模式平台保税仓备货（官网有结算45天内相关规则）；自营走标准招商流程。建议先供货试水、再自主开店。

三、自己开店：主体、三种方式、四步流程

主体硬门槛

须为海外/港澳台注册企业，备品牌资质、开通企业支付宝（国际）账户；境内主体不能直接以进口海外品牌店身份入驻。

三种入驻方式

1. 邀约入驻；2. 品牌自主入驻（openshop.tmall.hk）；3. 进入热招品牌池。

四步流程

1. ①
    入驻前准备：确认主体、备资质、开企业支付宝；
2. ②
    公司入驻申请：选主体/方式、填资料、入驻评估；
3. ③
    完善信息：激活账号、信息审核；
4. ④
    开店经营：缴保证金年费、上架装修运营。

四、现行要花多少钱（官网口径）

• 保证金
  ：正常类目一般 5万元人民币（特殊类目/模式另定，历史2.5万美元口径以现合同为准）；
• 年费
  ：3万 / 6万 两档按类目，跨类就高不叠加，首月通常免当月；年费制≠达标返还；
• 佣金
  ：约 2%～5%，按叶子类目。

具体以后台类目资费表为准；进博是否有针对性新商激励须现场确认，勿承诺“免年费/返年费”或具体数字。

五、现场对接备齐4类材料

1. 主体与账户
   ：境外公司注册、法人身份、企业支付宝国际、境内代理授权；
2. 品牌资质
   ：境外R标优先，授权链完整可追溯，建议公证/海牙认证；
3. 品牌一页纸
   ：海外销售、主打SKU报价、产能供货、目标渠道；
4. 合规预判
   ：美妆/保健/母婴/宠粮多为定向准入，先判跨境零售vs一般贸易。

动线：跨境电商服务区 6.1B3-03 做入驻咨询；首设环球国民品牌展示区（约100品牌）可关注；11/7 14:00 选品会（8.2馆）作采购对接补充。

六、服务商合规提醒

• 不承诺时效/包过
  ，可说“协助备料、提升通过率”；
• 现行资费（5万/3万6万/2%-5%）与进博活动减免分开讲，不能把活动说成长期规则；
• 供货直营与自主开店主体、账期、责任不同，先确认路径
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