以渠道为主营业态的品牌，定位要做两次。
你的品牌在消费者心里定位再清楚，市场渠道伙伴一样会离开。
做品牌的老板，大多听过定位：在顾客心里占住一个位置，让他一想到某个需求，就先想到你。
这话没错。但以渠道招商为主的品牌，有一个问题常常被忽略：
第二群 渠道经销商伙伴
他们决定有没有人愿意帮你卖，会不会一直帮你卖。
大部分品牌，只在第一群人心里做了定位。
产品是什么品类的专家，成分有多好，包装怎么体现调性，这些都想得很清楚。
可在市场伙伴心里，你到底是一个什么样的品牌，几乎没人认真想过。
你可以做三个简单的测试。
问
找几个市场伙伴问问：想到这一行的品牌，你会先想到谁？它们各自给你什么印象？
你大概会听到这样的答案：这家政策给得最高，那家产品最近最火，那家老板最会讲。
听
听听你的合伙人跟朋友介绍你的品牌时，是怎么说你的项目有多好的。那些话，就是你的项目在市场伙伴心里真正的定位。
看
看看那些离开的市场伙伴，走的时候说的是什么理由。前两个测试告诉你自己现在在哪里，这一个告诉你，你的定位是在哪里输给了别人。
如果你在市场伙伴心里，只是“政策给得高”的那一家，那你的位置其实很危险。别人只要政策再高一点，你就被替代了。产品最火也一样，火总会过去。
那什么样的位置，才占得住？是别人很难一下子追上的那种。
占不住的位置
政策给得最高 · 产品最近最火
占得住的位置
跟着这家，普通人最容易被带出来
跟着这家，卡住的时候总有人管
这样的位置，不是靠一句话喊出来的，是靠你的教育体系、带教、服务，一点一点做出来的。
这也是定位里最容易被忽略的一步：
一句口号不叫定位，
企业的每个动作都在强化它，才叫定位。
你说自己最重视市场伙伴的成长，但是钱和人、时间几乎都花在拉新上，那市场伙伴心里自然不会这么认为。
说白了，市场伙伴不听你在台上说什么，只看你平时做什么。你的钱花在哪，你在他心里就是什么样。
最后想说
所以，以渠道为主营业态的品牌，定位要做两次。
一次在消费者心里，决定货卖不卖得动；
一次在市场伙伴心里，决定人留不留得住。
END
