其实,尚老师一直想聊聊“攀山鼠”这个品牌,毕竟它是与始祖鸟、猛犸象并称“户外三巨兽”的顶级品牌!一般情况下,竞品之间都是避免扯上关系的,比如说中国有些运动品牌是禁止穿竞品的,尚老师就有一次去拜访异地客户,因为没有带备用的鞋子而脚上穿的刚好有竞争关系,就只好用创客贴把logo给遮住了……所以,当尚老师看到攀山鼠给竞品点赞时,立马想到了一个标签:幽默!第一点,就是当大家都认为鼠和鸟是竞品时,它默默的跑到对手贴子里捧场,就像赛场上的对手互相致敬一样。当年高端户外品牌都爱用高山、巨兽、史诗山峰命名,高大上、充满征服感。而攀山鼠的创始人Peter刻意反着来,取自瑞典童话:一只小老鼠去爬山。瑞典语Klätter+musen=攀登的老鼠。
小小的老鼠,去挑战大山,本身就是幽默的隐喻:不是强者才能进山,普通人也可以探索山野。
第三点,所有款名全部来自北欧神话,一本正经起奇幻名字:秘银锁子甲、雷神之锤 Mjolner、拉格维尔、针奈尔、范娜迪斯……
一件冲锋衣,名字叫 “锁子甲”;一件防晒皮肤衣,用女神命名。
硬核登山服,套上古神话史诗名字,一本正经,玩家看了又好笑又上头,圈内经常玩梗:“穿锁子甲上山打怪”。
第四点,设计 “丑得很有道理”,自带吐槽梗!
标志性斜拉链、不对称剪裁、位置奇怪的口袋,第一眼很多人觉得怪、不好看,网上常年有 “攀山鼠是不是最难看高端户外” 的讨论。其实,这种设计都是刻意为之,比如斜拉链避开背包胸带、安全带压迫;口袋位置是攀登时戴手套顺手操作。
因为这种古怪的设计,圈里人说:鸟是精致精英,鼠是古怪工程师,丑是它的人设。
第五点,价值观松弛,拒绝 “户外装逼文化”!它曾经开了特殊门店 Verkstad,里面不只卖自家新品,还摆始祖鸟、Haglöfs等竞品的二手修复装备;不搞鄙视链、不鼓吹征服高山,松弛、自嘲、玩梗的调性拉满;加上国内玩家玩梗 “若想不吃爱情苦,那就穿上攀山鼠”,进一步放大了它幽默的标签。对于这个问题,尚老师认为它会在高端硬核圈层持续变火、稳定增长,但很难变成始祖鸟那种全民级爆火的大众网红品牌!未来三年,它会在高端小众圈子里越来越火,硬核玩家、户外博主、高净值城市玩家持续买单,渠道、销量稳步上涨,成为鸟之外最有辨识度的高端备选!那么,你是怎么认为的呢?评论区聊聊~~~
#攀山鼠#Klattermusen